卡米亚陶瓷的成功与宏宇企业的“五朵金花”绽放

【 www.FsTaoci.Com 】以镒称铢 顺势成功——卡米亚陶瓷的成功与宏宇企业的“五朵金花”绽放

宏宇企业诞生以来，几乎一直都在稳健顺利地发展之中，以致在佛山数百家陶瓷企业中脱颖而出，从一个普通的民营陶瓷企业成长为行业翘楚，成长为行业龙头型企业，这种现象自然引起业内关注和热议。近两年来，我陆续发表了3篇关于宏宇企业的长篇文章，分别是“绝圣弃智，民利百倍——宏宇现象与《道德经》”。“仿古砖新时代与宏宇企业的第五次发展浪潮”。第三篇是“站立巨人的肩膀上——意特陶品牌成功解密”。这三篇文章受到一些读者的好评，还有一些读者希望我写下去，希望我研究一下卡米亚陶瓷是怎样成功的，我也觉得确实有这个必要，于是认真调研、试图再写一篇关于卡米亚陶瓷的成功之道。

(一) 从精细化展示说起

我对卡米亚陶瓷采访调研之初，印象最深的就是精细化运作。卡米亚陶瓷从2003年推向市场，当时还是一个专业的广场砖品牌。那时候广东的广场砖企业还比较多，显然宏宇企业当时已经成为广场砖最重要的生产企业之一，但还有几家优秀企业仍在广场砖领域进行角逐。卡米亚品牌推出来以后，即使按当时的展厅水平展出规模也不算大，面积只有300多平米，地点在佛山澜石魁奇路上，也是在魁奇路与雾岗路交接处。然而这300多平米的展厅却苦心孤诣，匠心独具地集中体现了广场砖铺贴应用的设计才华，当时，陶瓷行业已经重视设计师路线了。但主要是表现在仿古砖的铺贴设计方面，开风气之先的还当首推为马可波罗陶瓷专卖总部展厅，它在九十年代受条件限制，总部展厅面积也只有区区几百平米（估计最多不过500平米），但这个小展厅却开创性地运用模拟电梯间，反光镜、小桥流水、高山瀑布，峰回路转等虚拟手法与模拟应用结合，使所有参观者都在这个小展厅里有大世界的感觉，辅之以推拉架有力地丰富了展示品种。而展厅的路面亦堪称丰富多彩，路无三尺平，台阶、小桥、沙石，既丰富而又和谐，更重要的是不让参观者有一览无余、一马平川的感觉，以致于3分钟就走完了展厅，它让人小心留意、让人留恋、让人回味。这个展厅。不仅是开创性的，即使到今天也是罕见的。可惜地处东莞，远离佛山，又无媒体报道，多数人还不知晓。

2002年以后的佛山陶企，大展厅逐渐成为了时尚，但那给人印象的是大气、震撼、富丽堂皇、实力豪华，艺术品味略嫌不足、精细化不足，抛光砖、瓷片的模拟间都还说不上，遑论小产品广场砖。

卡米亚广场砖展厅的出现，让人眼前一亮，它将广场砖的各种应用场景：广场、酒吧、咖啡厅、走廊、景区、休闲区、小桥、茶亭等各种不同的应用场合进行了艺术性的展示。这个小展厅不仅有小桥流水，还有绿色树木的树藤、有古色古香的走廊、屋柱、玻璃瓦乃至文化墙，茶亭。一句话，各种场景应有的东西它都应有尽有地展现出来了。对设计师和用户进行一次良好的消费教育。让人感受到广场砖原来应用范围可以如此广泛，装饰效果可以如此美妙，这个小小的展厅同样散发出了强烈的艺术魅力。真是“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”，可以和当年马可波罗陶瓷展厅相媲美。有学者把《三国演义》中鲁肃深夜为孙权说开大计“汉室不可复兴，曹操不可卒除”等高论称之为隆中对的姊妹篇。而卡米亚展厅亦可以称之为马可波罗展厅的姊妹篇，分别为广场砖和仿古砖的推广作出了贡献。而卡米亚展厅地处佛山，加之媒体报递、协会颁奖，或许关注的人还更多，当然仿古砖是大产品，作用又更大。

卡米亚陶瓷有如此高品位为的展厅不是偶然的，卡米亚人吴柱，一直担任广场砖销售老总，是个精细人，平时最讲品味，对品茶、美食、赏花、观鱼、养鸟等品味人生的休闲节目颇有研究。这种风格自然地体现在卡米亚的展厅上来，也体现在卡米亚广场砖的营销之中。他计划精细，执行严谨。不仓促行事，不贸然指责，不仅是简单的看结果，还要找出其中的道理来。在非典肆虐的恶劣环境下，许多陶瓷企业叫苦连天，而卡米亚陶瓷却能脱颖而出，精细化的运作功不可没。

（二）各大产品类别逐渐推向市场

卡米亚广场砖品牌打响以后，又于2007年开始将产品线作了延伸，逐渐扩展到抛光砖、瓷片、乃至仿古砖领域，现在已经发展演变为一个综合性品牌，它每进入一个新的领域，都利用好前面的声誉基础，同时强力进入，重拳出击。循序渐进，务必成功，这也是一种精细化体现。不少综合性品牌同时推出各种不同类别的产品，以有利于招商、有利于一开始就做出较好的水平来，这种做法有其道理，但有基础不够扎实，风格不够稳健之嫌，由此可见宏宇企业操作方法与众不同，可见卡米亚陶瓷成功的必然性。现代兵法也有：“集中优势兵力，各个击破敌人”的理论。卡米亚陶瓷的成长经历，十分符合这种理论精神。

（三）分产品类别进行营销管理

和宏宇企业的其他品牌一样，卡米亚陶瓷按产品系列进行营销管理和招商、广场砖、抛光砖、瓷片、仿古砖都有独立的操作体系和独立的市场网络。同一个城市不同系列产品可以用不同的经销商来经营卡米亚品牌，也可以由同一至两个经销商来操作卡米亚品牌，但必须分开签订合同，分开核算和返点。这种运作方法在陶瓷行业也是仅此一家，目前普遍性的把各大系列产品集中在一个体系中运作，主要原因为降低营销成本。而卡米亚乃至宏宇企业的运营模式却能把工作细化、专业化，也有利于品牌销售稳定。有些大厂把品牌做多了，但短期甚至长期也难以同时做好，而多品牌的营销成本又增加了，宏宇企业品牌不多，但一个品牌内老总较多，在一个品牌内营销成本也高一些，但这个品牌更容易操作好。

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