意特陶品牌的快速成功与宏宇企业的多品牌思路

这当然是意特陶陶瓷品牌的幸运，但如果把公司总部比作苍天，父母的话，意特陶则是得“天”独厚，更受“父母”宠爱，因而更加幸运，一些巨型强势企业的其他品牌没有意特陶发展迅速。这是一个原因，没有得“天”独厚。

（一）意特陶展厅位置便于招商。宏宇企业把意特陶品牌营销中心置于佛山石湾国际陶瓷展览中心，这里的对面是石湾中国陶瓷城，地处季华路和江湾路的交界处也是陶瓷品牌的一个集中点，车流量大，广告效果好，人流量大，其中不少人是经销商，大部分是业内人士，容易引起业内关注，便于传播。在这里，“酒香”不怕无人闻！而闻到了香酒你自然想喝，喝的满意，自然会有生意做！

（二）意特陶品牌的产品选择在公司内有优先权，宏宇公司新出来的新产品、新花色，意特陶品牌有更多的使用选择权利，新花色一经意特陶品牌选中，其他品牌则不能同时使用，以保持各个品牌之间的产品差异，新产品意特陶第一个推出。

这一招真的很厉害！对于新品牌的成长拉动很大，不少企业的产品使用选择权利更多的让位第一品牌和卖得好的品牌，因而第一老是第一。卖得好的还是容易卖得好，宏宇企业则宠新薄旧，新品牌得“天”独厚，迅速长大成人！

（三）意特陶品牌的产品库存最为充分。有个陶瓷厂老板说办陶瓷厂就老是要发愁，不好卖的时候就愁产品卖不出去，这种发愁和恶果大家都知道。而好卖的时候又发愁没有适销对路的产品，因为陶瓷产品花色品种特别多，再好卖也有一部分产品不好卖，另一部分产品不够卖，因此陶瓷厂必须库存不少产品。尽管如此，还是因为缺少适销对路的产品库存而丢单甚至丢工程单，因此，如何分配库存产品也是个令人头痛的事情！陶瓷行业普遍性的做法是把老品牌的产品库存是放在第一位，把销量大的品牌库存放在重要位置，而宏宇企业则把新品牌意特陶的库存量放在第一位，使之不亚于老品牌的库存量，这一招更厉害！

意特陶不像其它公司先招商后产品生产的做法，它是先有了完善的产品储备后才开始招商，这样就可以使经销商一接手马上就能步入销售的正轨，让他们像做一个成熟品牌一样操作意特陶。这是意特陶招商，以及其经销商飞速发展的一个非常关键的因素。意特陶是一个创新品牌，它拥有比现在市面上很多一流品牌所没有的优势产品结构及强大的供货能力。

宏宇企业巨大的无形资产，卓越的产品性价比优势，雄厚的资金实力，清晰的战略思路，以及各个兄弟品牌的辉煌成功都为意特陶瓷品牌的快速健康崛起提供了优越条件。

未雨绸缪，为了公司的明天而诞生成长

有陶瓷行业特色的多品牌现象是陶业人的一个创举，但是有些陶企又错把它当作可以解决销售压力的一种神丹妙药，产品库存大了，不好卖了，赶快推出一个新品牌来，于是消化了部分产品库存，一时缓解了部分销售压力，一旦产品不够卖的时候，又赶忙上马新的生产线，扩大产能，不好卖了又推出新的品牌。于是周而复始，品牌越做越多，产量越来越大，负担越来越重，有些品牌半死不活，甚至死掉，有些生产线干脆停产，隐患突显、危机四伏，这种头痛医头、脚痛医脚的短视现象又成为了行业的一种弊病，一个笑柄。

意特陶品牌的推出有其鲜明特点：这就是为了公司的明天而诞生成长。意特陶品牌推出的时间正是金融危机寒意正浓的时候，宏宇企业领导者并没将危机视作坏事，反而认为是一次机遇，从而制定了更快的发展规划。可以说，危机加速了企业的发展步伐，意特陶的推出也不是应对突发事件的权宜政策，而是按企业长远发展战略指导下的产物，是具备了产能、人才、成熟管理模式支撑的正常企业行为。

穷人思眼前，富人思来年，思路决定出路，心态决定思路。为了眼前和为了来年所推出的品牌，必定在一系列的做法和品牌规划上大相径庭！

宏宇公司的这种心态和战略思路正应了古代圣贤的遗训：“圣人不治己病治未病”。

苦心孤谐，“傻瓜型”的产品助经销商快速发展

进入新世纪以后，前卫型的陶瓷企业开始实行市场保护：每个地方只找一家代理商。因此，优质客户逐渐成了陶瓷企业的重要竞争力，一些企业为了寻找、培养优质客户费尽了心机。不用说在广告投入、展厅装修方面出钱出力了，在营销培训方面更是动足了脑筋，从导购到工程直至投诉和公关危机的处理方方面面都想得周周到到，恨不得把所有的客户都培养成“生意精”，都能凭三寸不烂之舌说得消费者慷慨解囊。真是用心良苦，不得不服！

然而，各个企业的具体情况不同，做法也就不必强求一致，中医早就有异病同治、同病异治的做法。

傻瓜照相机推向市场的时候，曾经有一个著名的广告词叫做“聪明人爱傻瓜”。

宏宇企业根据自身高质量的产品和良好的服务，以“傻瓜型”的产品助经销商快速发展。其主要体现在销售方便操作，成本低、回报高，让经销商上路快，获取高利润。意特陶也是这样做的。

首先其产品线长，适应性广，同一地区可实现集团内美异化（产品）的策略。从终端销售情况分析，他们的产品质量稳定，投诉率低，让经销商可放心扩大销量。其次在服务方面，他们按产品分类配备人员，每个区域市场服务人员的服务范围及客户数量相对较少，可以完全实现及时、准确、专业的服务，以至经销商可坐享优于其它竞争对手的优质服务。

对于经销商终端销售所需的促销宣传材料、展厅设计、小区推广、工程投标等均有标准化的、非常完备及先进的支持手段。例如品牌配有素质高、设计能力强的终端店面设计师，上门设计服务，支援销售人员对客户的小区推广，以及配合工程竞标的全方位服务等等。

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