陶瓷行业终端渠道转型的三大趋势

【 www.FsTaoci.Com 】2017年上半年已过去，这是陶瓷行业大刀阔斧、推陈出新的半年，行业面对环保、原材料、房地产的压力，不断内化，进行着全国产区的转型和产业链结构的调整。对于陶瓷企业来说，也是冷暖自知的半年。半年来，一线大品牌依靠自身领先优势继续不断挤占二三线品牌的市场，二三线品牌则想方设法从差异化角度开辟新的蓝海，更多的小品牌则是在夹缝中求生存。

记者近日走访企业发现，目前广东部分企业反映2017上半年业绩有所回暖，一方面，广东以外尤其是北方地区受环保压力，不堪重负，无力供货，瓷砖流量导向环保影响较小的广东。另一方面， 上半年叫好的现象普遍存在于知名度较大的品牌、推出现代仿古等新品或这两年开辟新渠道的企业。

由此看来，在回暖背后，企业渠道的变革必不可少。对于传统经销商渠道的企业而言，借此可在激烈的竞争中重新找到竞争优势。对于新品牌而言，船小好调头，更能借助时势，顺势而为，另辟蹊径。

“终端渠道格局之变”

众所周知，日渐激烈的市场竞争正使得终端销售格局逐步改变，相较过去，企业对于产品渠道的建设早已脱离了“两条腿走路“。

一、市场上经销商人群趋于饱和，设计师渠道正成为终端销售渠道转型的重点。

计师渠道正成为终端销售渠道转型的重点。

相对终端瓷砖市场的容量，全国各地尤其是一二线城市建材市场的经销商人群已经处于饱和状态。据了解，目前，东鹏拥有一级代理商800个，3000多家专卖店。罗马利奥拥有专卖店1000多个，而以性价比知名的宏宇集团旗下宏宇陶瓷已经拥有5000多个网点……

近两年，一些企业也在逐步摒弃或升级开拓员的职位，这一点也证明开拓经销商已经不再是企业的重头。回首这几年的终端行情，面对市场的饱和，厂家及经销商采用传统零售、批发、小区推广渠道以及劳民伤财的促销活动已经无力回天。对比马可波罗、简一、金意陶、罗马利奥、芒果、嘉俊、博德、金丝玉玛等专注品类的瓷砖品牌因早年的布局已经在高利润的设计师渠道风生水起，除了个性化产品、高附加值产品的品牌，以传统经销商渠道为支持的企业也纷纷大动作倾向设计师渠道。

2015年6月，新中源先知先觉，“中国设计星”活动起航，至今举办了三届。

2016年3月，金舵瓷砖以专门网罗设计师人才而建设的”设计园”网站面向全网正式上线。

2016年4月，兴辉瓷砖发起全国5城“探索现代轻奢”之旅高端限额vip设计师沙龙。

2016年6月，欧文莱陶瓷举办首届现代仿古砖设计艺术沙龙。

2016年12月，金尊玉开启首次开启豪华游轮之旅，主要参与对象便是高端设计师人群。

2016年12月，鹰牌推出鹰牌2086现代仿古砖品牌，并将计划2017年下半年落地3场大型设计师活动。

2017年初，金牌亚洲开启全国设计师巡回之旅。

2017年5月，亚细亚发起设计师&国际人居&建材商经营分享交流会。

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市场竞争激烈，终端更替加速，企业增加渠道类型必然有利无害，但不管何种类型的企业，在走设计师渠道时候，都要思考如何在终端销售领域构建自身的独特优势。对于不同背景的企业而言，设计师渠道转型必须结合自身特点，通过融合竞争实现产业链的共赢。

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