陶瓷行业终端渠道转型的三大趋势

有业内人士提出设计师渠道的几点建议：

首先，企业自身产品必须跟上潮流。设计本身就是一种引导潮流的思想，设计师是传递时尚、前卫元素的构思者。如果没有好的元素、材料，再好的思想也难以呈现，因此，企业必须具有超前的创新研发实力以及独特、个性化的产品，才能提升其附加值，吸引设计师群体的注意。

其次，企业需系统性的推广设计师活动，建立设计师渠道配套服务体系，串联起厂家、经销商与终端设计师三方，并且在设计师群体上有所划分，如业内知名高端设计师或设计院、设计学会等通常由总部联络，建立关系。而终端家装公司、当地家装设计师则由终端经销商联络为主，总部作后勤支持。

第三，终端经销商自身实力需要匹配，如专卖店形象、专业设计师开拓团队、充足的设计师活动经费、当地人脉关系等等，如果经销商自身实力不能跟上，那总部给予的支持也只能是昙花一现。

二、精装房市场成工装渠道主力，大板与工装紧密相连。

在房地产调控政策下，为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。目前，国内排名前三的大型房地产公司万科、恒大、碧桂园已经实行精装房多年，而其他的房地产公司也在纷纷效仿。尤其是在2016年10月开始，浙江已明确要求新建商品房交房必须为精装房，同时，上海，江苏、北京、山东、河南、河北各省市也相继出台新房精装的要求比例和时间表，这将精装房市场一下推到风口浪尖。

有数据显示，在美国、日本等房地产市场发展较快的国家中，精装房在住宅中的规划占比已经达到80%以上，而在国内的大多数城市，精装房占比只在10%-40%，奥维咨询（avc）研究分析：2013年中国房地产业精装修市场规模达到1872亿元。而与发达国家相比，国内精装房还有很大的市场空间。

随着人们生活节奏的加快，国内精装房成为消费者置业首选必是大势所趋。瓷砖作为精装修工程中必不可少的材料，前景辽阔。随着精装房市场的不断扩大，众多瓷砖企业势必将精装房市场作为企业工程渠道的争抢对象。

工程渠道在大家印象中多是走量产品，更多注重价格、品牌知名度。但是大板之风开始兴起，受困于家装、零售市场的大板运输铺贴的局限性，很多企业更愿意将大板产品纳入公装及高端设计师渠道。在公共区域，大板更能方能彰显其自身的优势与特色。

目前，蒙娜丽莎、bobo、冠珠、诺贝尔、鹰牌、简一、华鹏、金牌亚洲、顺城旗下btp、新中源、欧文莱、亚细亚、博德、兴辉、依诺、梵高等等均有推出大板。业内人士预测，2017年秋季陶博会，将是大板产品的一次小高潮。俗话说，众人拾柴火焰高，伴随着大板的兴起，大板今后在工程渠道的分量也将会越来越重要。

三、企业借势互联网时代发展多元化渠道，整装渠道、o2o平台日渐成熟。

移动互联网时代的到来，让瓷砖企业不约而同地开展线上线下营销协同体系建设。这也使得近两年整装公司、天猫、京东这些平台与瓷砖企业越来越紧密。

整装公司其实早已经在终端出现，早两年主要是以区域划分活动。而近两年，互联网迅速的发展，让整装互联网平台其成为大批年轻人的选择，同时，整装平台逐渐拓展成全国性的服务平台。整装公司的发展有两种，一种是从线上到线下，比如土巴兔、齐家网垂直类电商平台，也有靓家居、生活家、三只兔、装象等以全包模式崛起的互联网家装公司，它们以网络为起点，与厂家直接建立合作联盟，摒去产品中间利润，以免费设计、低价优惠引流线上客户，再从线下落地，一对一服务。

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