陶瓷行业终端渠道转型的三大趋势

还有一种是从线下到线上的全渠道平台，如华耐家居、红星美凯龙，华美乐等等，它们多年前就已经开始整合上游家居建材行业的优质资源，成为实体家居建材卖场中的翘楚，如今也纷纷在线上建设自己的网站或平台，树立o2o整体家装平台的大旗。

除了这些第三方整装平台外，有些企业也开始发展自己的整体家居战略，如东鹏在布局全家居战略。2015年1月，东鹏正式启动“大家居”计划，除东鹏洁具之外，现已经相继拓展到木地板、涂料等多个领域，未来还可能涉足橱柜、家电、灯饰、建材等领域，东鹏此举将在未来更有利于与地产商的合作，以及“大家居”零售店的推行。

如果说整装是抓住了消费者的装修惰性心理，那诸如天猫、京东等平台的渠道推广更多是大品牌考虑到了消费人群的比价心理。

从数据来看，2014年双十一当日天猫瓷砖类目，全网线上成交总金额超1000万。2015年总金额达到1亿(也有人说是超过6000万)，销售规模在1000万以上的有3家。2016年，排名第一的东鹏瓷砖单一品牌破2亿元大关，达到2.02亿元。诺贝尔以1.7亿元紧随其中。金意陶和依诺分别以1.5亿元和1.39亿元位居第三和第四。此外，另有多家陶企达到千万级。

从排名当中的瓷砖品牌来看，2014年，还是小品牌平分天下，而到2016年双十一比拼，东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺等知名品牌已经迅速跟上，突飞猛进、强势质变。越来越规范的淘宝天猫作为线上消费者引流的重要窗口，已经越来越得到知名品牌的重视，以东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺为代表的传统知名瓷砖品牌借助强大的企业综合势力、品牌知名度，以及结合线下的完整布局，实现后来居上和遥遥领先。

对企业而言，基于各种设计软件展示的进步，诸如天猫这一类电商平台不仅仅是销售的拉伸平台，也是企业实现厂商联合、上线下互动融合的有效方式。而配合网店上各种美图展示，它更是是宣传品牌、提升知名度的重要渠道。

据相关数据显示，2013年11月前淘宝网上的瓷砖品牌数量仅有100左右，至2014年11月11日已经达到204个，2015年11月，有名字可查阅的瓷砖品牌约500个。有瓷砖企业天猫运营人透露，至2017年7月，在天猫上可查阅的佛山瓷砖[FsTaoCi.com]店铺大概有140家左右。

在未来，依托互联网而成型的这一类平台将越来越成熟，或将成为企业发展中不可或缺的一类渠道。

其实不管是工装、设计师渠道还是电商的趋势，本质都是在解决消费者的痛点。对于业主来说，选材料装修实在麻烦，如何帮助客户简化选砖流程， 给予专业的指导，体验到无微不至的服务，变得越来越重要。

目前业内不少人分析，未来行业可能出现两种企业，大企业越来越大，个性化企业越来越个性。不管企业未来如何发现，都需要通过丰富销售渠道提升自身竞争力。相较而言，个性化企业更有各自的优势领域或细分市场。因此，不管何种渠道，企业还是应在有限资源条件下构建适合自己细分领域的渠道体系。

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