专访中国财富陶瓷城执行董事 孙红霞

孙红霞介绍，中国财富陶瓷城通过与南京红太阳、西安大明宫、北京闽龙陶瓷基地等全国大型终端建材市场一一对接，形成一二级市场战略联盟，通过信息交流和沟通，使二级市场经销商可以找到厂家源头，厂家也能通过这一平台与经销商建立长期的合作关系。通过这种“帮、扶、带”的模式把市场做活了。

目前，中国财富陶瓷城已经从最初的招商困难到如今已经入驻600多家陶瓷商户和100多家配套企业。同时，已经辐射全国400多个二级市场，与大部分市场形成战略联盟关系，影响力日益扩大。

依托产业而兴，助推产业前行

在中国财富陶瓷城建设之初，淄博建陶产业正处于扩张期，很多陶瓷销售商开始转型为生产商，同时也有一部分此前未涉足陶瓷行业的人，在市场高涨的大环境下进入。但此时的淄博厂家只注重生产而忽略企业塑造力和品牌影响力的打造，品牌意识薄弱，产品销售模式传统单一。“我们进来之前，淄博厂家都是把产品放在厂里的办公室或者摆在地下，中国财富陶瓷城改变了这一模式，通过模拟间的形式展示产品，不仅展现了产品的使用功能，还增加了文化艺术功能。”

2003年以后，一部分温州商人、福建商人率先进入淄博开启贴牌模式，中国财富陶瓷城也开始扶持贴牌商在淄博的发展。时至今日，来自全国各地的贴牌商已经成为淄博陶瓷销售的主要渠道。“贴牌商也是企业，它具有研发团队、技术团队和营销团队，还有售后服务等一系列的完善配套，做好了也是品牌。中国财富陶瓷城入驻商家中，20%是厂家，其余80%都是贴牌商。”

孙红霞认为，正是由于贴牌商的进入，带来了研发设计，以及对产品质量和花色的苛刻要求，倒逼厂家生产的改变，加快产品创新速度和提高产品质量。目前淄博陶瓷影响力越来越大，淄博陶瓷的品质、花色已经得到全国经销商的认可。

同时，随着全国各地贴牌商的涌入，对淄博陶瓷产品需求量越来越大，产能不断扩张，最高峰时达到近三百家企业、五百多条生产线，这使淄博产区一度成为全国第二大建陶产区。“正因为建陶产业的快速发展，淄博集聚了全国最优秀的陶瓷生产、技术人员、研发人员，还有一批优秀的营销精英活跃在我们的市场上，将产品销往全国，这种优势是除佛山以外，其他产区不可比拟的。”

孙红霞介绍，随着淄博建陶产业的发展变化，厂家和品牌对展示平台的要求日渐提高，中国财富陶瓷城每一期项目的结构和定位都不尽相同。从简单的联排式展厅逐渐发展到现在配备电梯的独栋展厅，彰显了陶瓷总部厂家的实力和品牌的影响力。

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