故事推销技巧 给客户创造好故事

2、关于现在：当下时间线的故事

当下时间线的故事关注的是客户在这一刻购买时的情景。它所描述的是这一刻正在发生的故事。它的作用是集中客户注意力的焦点。客户注意力越是集中在当下的销售过程中，他的兴趣越是高涨。销售人员对客户就越有影响力，则越是有利于销售的最终促成。

例如：“张女士，我注意到你的衣领上有些发屑。这种情况一般会出现在洗发水选择有问题的情况下。我们可以为你提供免费检测，看看你头发需要什么样的洗发水。”

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