“三度”营销，东鹏陶瓷的市场利剑

何总的讲话已经给“高度”营销下了准确的定义，就是要营销我们的品牌。东鹏陶瓷经历了10年的发展之路，由96年年销售额6000万的企业一跃成为年销售十几亿的强势企业，这与东鹏的创新营销是分不开的。

东鹏的企业文化，定位为“新东方主义”

陶瓷文化，整合提炼佛山石湾的陶瓷艺术精华，对东鹏陶瓷注入全新的文化理念，并提出“建陶万千，东鹏领先”的口号，产品定位高端、高档次，同时附以大众化的产品，实现产品的系列化。

谋局胜于夺势，围绕打造强势东鹏的目标，进一步发掘市场潜力，打造强势品牌，使品牌为市场提供销售拉力，就终端市场而言，把东鹏的品牌文化加以有效传播，是提升品牌知名度、美誉度和忠诚度的有效途径。直接简单的宣传产品本身，对于现在的陶瓷营销而言，竞争性已经大大削弱了。客户的口味随着各种天花乱坠的广告词的出现，已经变得更加挑剔和敏感，也拥有了更强烈的自主判断力。因此我们要搞好一些事件的营销，注意寻找事件的新闻性由头，试探大众的反应，然后落足一个比较高的点，把眼界放得开阔，从而提高社会公信力和影响力，通过这种事件营销，我们的营销目的性减弱了，这样一来，不仅更加容易被消费者接受，并且，更易于形成良好的企业口碑和企业文化，为我们企业赋予了更强的生命力，竖起东鹏品牌的大旗。

作为一个强势品牌，它的关键是必须能支持企业可持续发展。这主要来自于品牌的市场表现，消费者是否愿意主动接受、购买这个品牌的产品，甚至主动向他人去推介这个品牌，让更多的消费者认同并主动购买。一个强势品牌形成过程就是品牌与消费者之间沟通与情感发展的过程，一旦品牌价值在消费者心中形成不可替代性，就成为强势品牌的关键指标。东鹏陶瓷在品牌的推广上进行了系统地、持续地推广传播，以加强这些企业形象的诉求在市场上实效传播与渗透，使东鹏陶瓷产生了强劲的吸引力。并具备了强大的竞争优势，竞争对手想要撼动东鹏的市场，已经是不太可能了，而剩余的时间，我们就是如何细化市场，扩大市场的占有份额，依靠品牌的影响力发展渠道与零售终端。加强与媒体、设计公司等关系单位的合作，帮助我们提升工程、家装、零售渠道的销售业绩。同时，借助07年新产品的上市在终端开展更多的推广活动，通过以上产品、品牌、渠道、终端的综合提升，进一步完善、强化东鹏陶瓷在市场上的强势品牌地位。

三、“广度”营销，锻造终端、引领潮流。

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