3年奠定王者地位--金正大化肥帝国策划记实

正是源于这样的思想与观念，04年底，我们与金正大国际在品牌营销上达成了战略合作伙伴关系，开始了金正大肥业帝国之路的探索。

陷入问题

合作伊始，我们惊叹于企业从无到有，从小到大的飞速发展，却也不得不面对快速发展所带来的一系列问题：

· 基础管理薄弱，工作效率低下

· 营销体系不健全，队伍建设跟不上公司的发展

· 引入了符合农业升级的复合肥换代产品控释肥，但概念认识略为超前，如何升级？如何换代？如何切入？如何推广？

· 在竞争压力下，传统复合肥领域需不需要上高塔？如何为传统复合肥注入市场兴奋点？

· 是否需要进行资源基地的异地扩张？

· 如何突破公司多品牌发展战略所带来的整体体量大，单个品牌弱的难堪局面？

· 如何改善产品品类品种极其繁杂，包装物料生产运输成本高执不下，企业利润遭遇稀释的怪圈？

· 如何改变小市场、大销售的格局，真正使企业符合现代营销的需要？

· ……

都是问题，都很着急，都需要解决。可如何解决呢？

战略决定出路

多年的品牌营销策划经验告诉我们，当企业面临的问题较为分散、头绪特别多、各种问题似乎处于独立状态、问题越解决越多、企业对问题的认识也五花八门且易变甚至前后不一致、问题的主次难以界定之时，通常是由根源不明确所引起的，也就是企业的核心战略定位不清晰所致。

金正大企业到底是一家什么样的企业？

金正大企业的战略定位是什么？

一场用脚思考的市场走访开始了。我们根据企业的市场情况，兵分三路展开市场摸排：山东线、华中线（河南、湖北）和华南线（盐城、上海、福建、广东、海南）。以山东线为例，我们由临沭出发，走访了青州（大流通市场）——寿光（蔬菜基地）——潍坊——安丘——平度（农业大县）——莱州——栖霞（苹果之乡）——莒县——金乡（大蒜之都）——腾州（过去的农业县）——莒南——郯城（银杏）。整体市场走访历时一个多月的时间，在不断的沟通与碰撞中，化肥行业的战略竞争格局日渐清晰了起来。

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