3年奠定王者地位--金正大化肥帝国策划记实

从“肥料供应商”、“化肥销售者”到真正的“肥业科技先导者”、“科学施肥专家”、“农民用肥顾问”。

针对企业内部，我们本着为我所用的原则，设计了《金正大营销人员22条军规》，组织学习了“蒙牛模式”与“海尔模式”，召开了营销人员观念与角色转变的动员大会，展开了为期一周的大型营销策略营培训活动，实施了驻点营销模式，制定了驻点管理实施纲要，并设置了梯级培训制度，实现了企业内部员工的互训。

针对企业外部广大经销商，我们借亚洲最大的控释肥生产基地落成、二期工程奠基之际，召开了“王者比肩，图谋天下”的大型经销商会议，我们依照《摩界》大片，创意剪辑了《金正大肥业帝国》专题片，描述了一个肥业帝国传奇，极大地震撼了经销商的心灵，最大化地彰显了企业的雄心与实力同期，站在全行业发展的高度上，联合全国农技推广中心、国家化肥质检中心等权威部门，倡导并召开了《中国控释肥研究与运用高峰论坛》特别针对邮政物流系统召开了以“新农村，新邮政，新发展”为主题的建设社会主义新农村形势下的服务三农发展论坛针对重要经销商群体推出了“财富之旅”大型联谊回馈活动。

一轮接一轮，一波接一波的观念浪潮持续展开，润物细无声的观念转变正在形成。市场竞争事实上是一场观念的竞争，观念真正改变之日，就是企业真正聚变式发展之时。

策略举措二、建立“肥业科技先导者”、“智膜肥”、“真正的控释肥”新标准以统一顾客的观念。没有顾客的认同和支持，我们必将一事无成，我们将以赢得标准而赢得市场。

经过近一年的筹备，05年9月，“肥业科技先导者”形象首次在第十五界世界植物营养大会上亮相，并与组委会共同举办了“控释肥研究与应用高级研讨会”11月，在潍坊化肥行业双交会上，“智膜肥”以小面积展位首次亮相即引发行业追捧，膜的概念独树一帜，深得同行、经销商及农业大户们的认可，小投入抢走了那些大手笔的风光，如用飞机撒传单、场外企业车队规模陈列、拱门促销小姐大展台。同时与展会并行的“智膜肥上市新闻发布会”现场，参会人员远超预期，人头拥动盛况空前，不得不临时联络组委会管理人员以维持现场秩序同期，又在美国盐湖城全美“农业、土壤、作物协会的年会”上，成功地举办了“控释肥论坛”，得到了国际专家的高度评价。展会策略取得明显成效，其所带来的新闻营销的力量日渐形成，化肥行业的新标准正在建立。06年，专攻东北市场的哈尔滨行业展会上，控释肥金鱼缸的独特产品展示，再次掀起行业震动，引发市场激情。

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