融洽+强势管好经销商——带动销售效益

所以不妨用以下几个方法管理好你的经销商：

a：第一印象建立：

由于客户经营实力较大，因此不像其他经销商。只关心一些厂家小恩小惠的东西更注重的是业务人员能给其带来行业的资信及趋势分析，或者是销售的，管理等方面的好的方法

因此第一印象，要建立一种“专业”的形象随后深入当地市场，做好市调后拟定好市场操作思路再次与其沟通并建立诚信作风

b：建立良好客情：

不仅要与经销商处理好客情关系，还要与经销商手下负责方便面销售的仓管及业务人员入手。因为一般来说经销商经营多个方便面，车辆装货件数是有限的。所以与仓管打好关系有利于装更多属于你厂家的产品到铺货车上

经销商的业务人员也必须与其建立好关系，因为客户网络主要靠的是他们在维护，他们在做售后服务。以一起吃饭，聊天等形式加深印象，自然他们在推广产品的时候，想的就是你负责的产品了而且在老板问到产品销售情况时。他们会为你产品喝彩。实际上也就是将管理这面旗插入到经销商的核心基层

c：及时处理问题：一般来说，小的问题，如产品外箱破损等事情常有发生，聪明的业务人员会快速要些外箱等给客户，建立起好感。

d：催货技巧：给客户制定好排货计划，例如一月三车货，那就是说每十天必须发一车，当时间到了，客户仍未排货的情况下可以先用开玩笑的口吻，例如：xx哥，兄弟挺想你的，xx产品销得好但也不能把兄弟忘了啊通过开玩笑而使气氛融洽，但又使客户明白是在催货。当客户有难题无法排货时，只要做到让他自己表态尽量帮你就够了，切勿咄咄逼人

e：利润合理化：尽量使此类客户利润高些。或者是利用公司个别产品做灵活操作。使其利润高于其他竞品

f：给予参加公司活动：很多时候，厂家开经销商会议是以销量来定是否邀请，但对此类经销商，那怕暂时销量少些也必须邀请到位。让他多听，多看其他经销商如何在你产品上做强做大，获取利润。不邀请会使其感觉厂家不重视他，使其合作意识越发淡薄

g：营造被认可工作作风：每月必须与经销商业务人员同行，到市场做产品推广，以实在，尽职的作风。让经销商及员工感动。使他们也拿出精力帮助你成长

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