融洽+强势管好经销商——带动销售效益

对于此类产品销量一般，经销商实力较大。经营精力较分散的情况。关键在于与其员工的沟通，得到其支持将管理用技巧化运营到其员工身上，使市场销量增长，让经销商认可你，才会取得成功。但切记勿要贪共冒进，做相对客情管理。一步一步达到产品做大做强目的。

总体来说，除了以上不同客户用不同方法外。厂家制定合理的销售激励、年销售返利或购车支持等也为稳定经销商，便于经销商管理起到较大的辅助作用。

目前国内很多食品销售企业，从经营思路及系统化的销售管理都比不上跨国食品企业。但就是合理的利用好经销商，利用其良好的客情网络在不少三，四级市场销售情况并不做得比跨国食品企业差

经销商管理各人观点及方式各有不同，但无论使用那种方法，一定是要灵活运用，要清晰的分析经销商经营状况，市场情况及其性格特点，选择适合你的方式，融洽+强势做管理动作。在保证公司利益的前提下使经销商受益是成功的关键

本人销售经验及写作能力有待提升，以上内容只能说是根据自己在实际操作中的一些总结。还请各位销售同仁提出宝贵意见加以改进。

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