销售沟通不可疏忽的五个方面

【 www.FsTaoci.Com 】在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。

如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，的确是一项很专业的技巧。

xf冰箱销售代表小陈坐在刚住进s市的宾馆的沙发上，心里犹如打翻五味瓶。自己几乎在每个片区都和客户搞不好关系，被整得灰头灰脸，混不下去。领导为了照顾他，又给他换了个区域。

小陈心想：“自己说什么也要给领导挣个面子，不能在犯同样错误。”

想着想着，小陈浑身热血沸腾，干脆先给s市最大的客户周总打个电话，一来表示尊重二来争取给他留个好印象，有利于以后工作的开展三来显示自己的专业形象。

小陈拿出手机，打起电话来了：“您好，周总，我是xf电器新调来的区域经理小陈，公司最近人事调整，我现在负责管理s区域的业务开展。我现在已经到达s市，能否约您下午3点钟见个面呢？主要谈一下本月的产品订货、回款工作、库存处理以及您卖场临促问题，您看怎么样？周总！”

周总：“噢，你是新来的陈经理啊，真不好意思，我这两天有几个会议要开，事情特别多，你看改天吧！”

小陈：“怎么会这样呢？那您说个具体时间吧！”

周总：“这样吧，你没事就到我办公室门口来看看，如果我在你就进来和我谈谈吧！”

小陈一听就火上心头，心中暗骂：“刚来就给我个下马威，看我以后怎么整你。”但又怕和周总因“话不投机三句多”，影响以后的相处。小陈强忍着不满说：“好的，周总，谢谢你，那我准备三顾茅庐了，呵呵。”

小陈在随后两天在周总的卖场、办公室附近溜达，希望来个“瓮中捉鳖”。可是总看不到周总的身影，心中不免急躁。

他又给周总打个电话：“周总啊，真不好意思，又打扰你了，会开得怎么样啦？”

周总：“陈经理啊，恐怕还要有一天。”

小陈：“唉呀，周总啊！您总不能让我天天等您吧！周总，这怎么行呢？您得抽个时间，我刚来这里也有很多的事情要做，这已经是月中了，你的货款如果再不办出来，这个月的促销政策可能真没什么指望啦，我也要考虑一下你的忠诚度了！”

小陈还想再表述什么，发觉对方已经把电话挂了，不由脱口大骂：“妈的，这里的客户比ｒ市还贱，我是为他们着想啊，居然挂我电话！”

小陈真的好郁闷，在网上同朋友牢骚一番。

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