破局营销，企业市场竞争的核武器

如果它回答不是，仅仅是采取部分石英冷泉水，那么它就必然面临着忽悠消费者，不说真话的嫌疑，无论是破坏环保，还是欺骗消费者，这两顶帽子戴在a啤酒的头上，都会给它带来严重的不适，甚至会产生晕眩！

我们的目的很明显，既然水源是a啤酒的最核心优势，我们就必须破了它这个局，逼迫a啤酒不能再公开宣传自己的水源优势来吸引消费者，因为无论是公开的广告还是啤酒的瓶贴上，a啤酒都在大张旗鼓地宣扬这个独特的水源优势。

经过我们一轮又一轮的破局攻势，一个月后，a啤酒不得不改换瓶贴，并全部撤下了以水源诉球为核心的广告。随后，我们通过这成功影响，采取了不同的手段，把另四项a啤酒的优势一一瓦解，b啤酒宣告破局成功！

【破局案例4】彭祖私家双浸酒，假想性直接攻击劲酒

彭祖保健酒是由双剑破局营销策划公司策划的一个保健酒品牌，在提炼出了不同于整个行业“壮阳”和“抗疲劳”诉求的“工艺化”私家浸酒概念之后，我们把保健酒行业的老大作为一个假想中的对手进行破局攻击，当时，我们捕捉到劲酒的三大优势，我们就将这三大优势进行正面拆解，并运用针对性策略给予攻击。

劲酒优势之一：有批号的保健酒，这是它的优势也正是它的局限。批文规定了它的性功能诉求：抗疲劳和增强免疫力，众所周知，能抵抗疲劳的酒，并不等于是强健身体的酒，就象你困了，喝咖啡提神一样，咖啡的提神，只是在强行透支你的体力而非强健你的身体，劲酒的功能诉求由优势转为被攻击的漏洞，只是消费者不明就理，而对手们也没有对此细节引起重视，更没有想到还可以把这一细节当作攻击目标来向对手开火

劲酒优势之二：价格低廉的弊端。价格便宜同样也是来自劲酒的优势，作为具有保健品批号的功能性保健酒，劲酒在制定产品价格的时候，肯定瞄准了社会普通大众这一层，因为这一层的消费力比较低但是面比较广，所以劲酒在超市的零售价(125ml)为7元，酒楼消费价一般为10元一瓶。普通大众多能接受，而根据我们的观察，在广东地区的一些排挡上，喝它的人群大部分是普通打工一族，高级白领很少正眼看它！

劲酒优势之三：广告语中暗示的好酒说词(“劲酒虽好，可不要贪杯”)。什么样的保健酒才是真正好的保健酒呢？

在对消费者调查中我们发现，几乎有98%的消费者认为只有自己家里浸泡的药酒才是有效的好酒，而商店里购买的保健酒根本没有任何功效。高级酒楼里更是有卖到30元一小杯的药材浸泡酒。

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【链接】 乐百慧 ,破局营销 ,

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