破局营销，企业市场竞争的核武器

根据我们的研究，保健酒的好，基本上要符合以下三个特征：一是配方独特、二是工艺独特、三是功效真实可靠！目前市场上的酒，大部分集中在前后两种，而对工艺却没有一家重视，好，我们现在就来走一条没人走过的路——诉求工艺！于是，“彭祖私家双浸酒”应运而生，我们把这个简单的保健酒故意弄的复杂！我们甚至设计了三大保健酒工艺，所谓双浸是指采用“冷热时间控制法、冷热恒温控制法和冷热循环控制法”浸制的保健酒。消费者很容易明白，运用彭祖独特配方和独特工艺浸泡出来的保健酒，才是真正的好酒。

私家双浸工艺酒攻击工业化制造酒，胜负自然不言自说了！

3、走差异化道路并抛开对手——每一个行业都有怪现象，就是你看我我看你，行业就看排头兵，面对这一群体现象，后来者企业必须清醒自己的头脑，立志与现有行业中的所有企业划清界限，走一条属于自己的差异化道路，或聚焦产品技术、或针对传播诉求，在整合自身资源的前提下，提炼足以攻击对手的核心策略，然后利用公关活动和事件营销手段，以自己的差异点来与现有的对手们完全区隔开来，形成行业中最独特的一个个体，独享头啖汤。

【实证案例5】：立邦漆独创净味技术，攻击行业的同时带来消费者利益

在油漆涂料行业，早有企业在大肆宣扬“环保”概念了，北京富亚的老总以公关炒作“喝涂料”来推广自己的产品是“环保安全”的，那时候，几乎所有的涂料油漆行业都在喊“环保安全”口号，但是，有谁拿出一个让消费者信任的概念出来？没有！难道能喝的油漆涂料就是环保了吗？难道涂料是用来当饮料喝的吗？

不愧是行业老大！立邦在深入研究了消费者的真正需求后，沉浸多年终于推出了真正的环保涂料概念：“净味技术”，一个绿色的logo和“净味全效”四个字，就让消费者心中的石头落地——你不再需要在房子装修后睡帐篷了，今天装修今天入住享受，因为立邦采用了“净味技术”，你可以安全无忧了！立邦以自己研发出来的核心技术，攻击了整个行业的漏洞，老大的形象光辉灿烂！

【实证案例6】：海尔电热水器市场破局，防电墙概念引领行业风骚

在海尔之前的所有电热水器企业的产品都知道，消费者购买电热水器产品的最大障碍是安全，所以，有企业可以大肆宣传10万次无事故、100万次无事故或者1000万次无事故，你喊吧，尽管喊吧，鬼才信你！因为这谁都知道，漏电触电事故，不怕一万就怕万一，一次事故足以令你家破人亡！

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【链接】 乐百慧 ,破局营销 ,

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