破局营销，企业市场竞争的核武器

消费者真正需要的是一个足以让他们感觉“安全”的概念，而不是安全的口号！没有女儿墙的楼顶，你敢站在顶沿吗？不敢，因为你感觉不安全，而有了女儿墙，你就敢，因为，你有了感觉得到的安全！

防电墙，仅仅三个字，就破了电热水器多年未攻破的市场困局，你以为那是海尔独特的技术吗？一开始当然不完全是！但是，海尔最先创造了这么一个概念，并以这个概念，攻击全行业——你愿意购买一年后不合格的电热水器产品吗(潜台词：不选择有防电墙的热水器，一年后就是废品，因为由海尔发起的国家热水器新安全标准一年后实施了)。

聚焦赢利率——才能解决根本问题

4、聚焦市场，爆涨产品销量——这是一个系统整合，在行业和市场破局的综合作用下，针对快速提升自身产品销量，促进赢利能力提高的实用性战术系统，挑战者企业为了避开对手的锋芒，干脆整合自己的有限资源，把精力聚焦于自己的市场，采取精耕细作策略，全方位展开各种能有效促进产品销售的系统营销战术，在短期内促使产品销售翻番，从而成功达到地面破局的效果。(适用行业：连锁机构、快速消费品等)

【真实案例7】:食品连锁发展遭遇瓶颈，四大策略使单店销售成倍增长

2007年底，我受一家食品企业的委托，带领一个由四个策划师组合的精练项目小组，深入华南某市，对该市休闲食品市场进行了一次针对性极强的调查。客户要求很简单，通过我们的策划，能使现有40家专卖店的销售业绩有明显的提升，而当前这些专卖店的每天的平均营业额为2000元，最高的有3000多元，最差的还不到800元。

我们四个人一人负责一个店，进行专卖店蹲点一个月的详细观察，重点观察进入门店的顾客数、人员年龄构成、最终成交的顾客数量、各自的成交额和未成交的顾客数同时分别比较周末与平时、上午与晚上的不同经营时段的经营业绩和顾客上门的频率然后我们又采取跟踪访问的形式，针对那些进店而未成交购买的顾客，进行面对面交流访谈，查找他们不成交的原因，以及对本店经营提出一些建议。

经过整整一个月的深入调查与分析，我们发现了提升专卖店赢利率的很多潜在机会，并迅速制定了相关策略：

1、整个行业的产品其品种和质量几乎是完全相同的

在调查中我们发现一个有趣的现象，就是在这个城市中，总共有六家品牌的150多家卤味食品专卖店，但这150多家专卖店里销售的产品名称和种类，基本上是完全相同的，针对这一情况，我们帮助客户企业立刻从众多产品中选取一个产品，经过配方的改良，从色、香、味、包装和营养价值等五个方面着手进行差异化，为了使这个产品的差异化做的更绝，我们专门为这个产品起了个吉祥的名称，并撰写了这一产品的历史渊源、营养价值、不同季节的食用方法以及男女食用的不同效果等，然后将产品拍摄成非常具有诱惑人食欲的照片，与具有煽动力的文案一起，制作成精美的宣传单，形成了这个城市唯一独特的产品差异化。

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【链接】 乐百慧 ,破局营销 ,

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