怎样选定合作目标经销商

*有工程的实力与关系（不同的厂家可以有不同的排名要求）

*优先考虑非直接竞争品牌经销商（不考虑经营定位一样产品也一样的竞争品牌代理商）。

2.运营能力。

*资金雄厚（具体多少资金，不同的厂家不同的要求，主要看首批进货、保证金、专卖店建设、库存几方面占用的资金）

*库存能力（不同的产品代理商，库存要求不一样，由于是批发性质，所以库存量一般不能低于月营业额的2倍以上）

*配送服务能力强，24小时送货能力

*主推意愿

*遵守厂家市场秩序，无窜货、乱价行为

*销量

*完成厂家月度及年度签约任务

3.销售队伍

*有专业的渠道、工程及配套销售队伍，人员数量及质量在当地排名前例。

二、分销商的选择

1.专业能力。

*零售能力或工程及配套销售在当地排名前列

*多年经营的经验，当地口碑好。

2.运营能力。

*将厂家品类作为第一主推对象

*遵守市场秩序，无窜货、乱价行为

*终端布置严格执行厂家标准。

3.销量。

*完成月度年度签约任务。

第二，如何锁定目标经销商？

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