怎样选定合作目标经销商

1、区域市场分析

2、选择经销商的原因

3、与厂家合作的利益点（厂家的理念实施带来的收益分析）

4、投入产出分析、赢利分析

5、厂家相关的销售、市场和售后政策（厂家经销商是无风险经营）

6、厂家本次经销商开发的特别支持（对市场整改的特殊要求）

7、厂家的终端标准展示（复合店/专卖店形象图片、蓝海活动、龙居活动、小区推广现场图片）

8、销量提升对比和成功案例

*07年厂家全国总计蓝海活动和龙居活动的场次、每场的平均产出

*举例说明终端提升的好处，最好是当地某经销商升级后销量提升的实例

*列举经销商和厂家一起成长的例子，展示厂家和经销商之间的良好合作，相互促进的依赖关系

*商户关心的问题解答和问题解决进度表。

（盛斌子）

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