解析中小企业新品经营之道

【 www.FsTaoci.Com 】这两天听闻营销界的同仁谈论起某乳制品企业，为产品创新而搞出一个养身功能奶，砸进去数千万广告费用，结果是消费者并不接受这种概念产品，销售业绩惨淡不得不中止了该产品，企业濒临破产的边缘。`大家谈到了中国营销的轻浮和新品极低的成功率，感叹纷纷！

在市场一线摸爬滚打了十多年后进入营销咨询界,辅导过许多企业营销管理、策划推广工作。某次遇到一个和我同年代出身的老板，苦心积累了一些财富，代理一个和同类产品根本没有差异化甚至毫无新意的所谓新产品，这个所谓的新产品实质上是行业上游价值链商家“新瓶装老酒”的涩果，其结果是价高曲寡，资产缩水。

感怀其事，总想分享一些所见所遇所闻。卒以成文，以期抛砖引玉，和大家共勉。

中国改革开放的几十年，如同火山爆发般的机会富裕了几批次握有货币资本的老板。早期依靠市场的机遇壮大起来的企业和“资本家”们，当初秉承“人有多大胆、钱有多大产”的豪性和胆色、确实依靠“脚踏实地”的勤奋在商场中煅造，在中国从计划经济朝市场经济开始过渡的卖方市场中斩获了货币资本。行业先驱们在品味富裕的时候津津乐道敢为天下先，后来者也据此憧憬走向资本积累的途径。一种比较广泛的商业观点即使在现实的今天，亦试图重复昨天的故事：走在别人的前面抓住机会，金钱大收获！

在我们这个奔四张年龄段的人，有幸经过了中国从80年代改革开放以来的一些经济浪潮，从商业角度来看，是金钱富裕层发达的几次良好时机。本人那时太年青，“不懂爱钱也大脑缺乏”，做了一回朦胧的旁观者：

第一次经济浪潮，“倒爷们”的钱袋涨满。记得在80年代的时候，以家电产品为代表的紧俏物品，比如彩电和盒式录像机，人们购买的时候要走后门批条子，商店几乎没有现货。在消费者心目中，拥有几大件中的彩电与录像机直接成为颜面的象征，中华五千年的文化造就了面子文化，骨髓里荡漾者面子文化的人们太需要可以代表的炫耀，于是老百姓们甚至以借钱开始武装面子，家电市场的巨大需求豁然涌现，倒爷们纷纷粉墨登场，倒“批文”和倒实物各展才华：豪倒们手眼通天、世界成通途，堂而煌之的五湖四海大搬家小倒们仰靠大树国内零批整趸，踏遍祖国山山水水江湖豪杰龙走蛇遁水陆齐出什么东西都倒腾。总体笑谈来看，是金钱与货品交易产生差价的贸易性质的行为造就一些货币向少数人累积，这些人应该属于中国内地最早富裕起来的人群。

第二次经济浪潮，房地产先驱者杯盘钵满。中国房地产首发之地海南岛，在80年代的92年之初，窄小的海口街道飘起了世界名车的长流，没事花钱玩儿的大款让海南岛到处灯红酒绿、全中国的美女们齐聚海南装扮风景、ktv鳞次栉比，海鲜酒楼遍布大街小巷，不夜城好热闹，做房地产成了数钞票精英们的代名词。听闻当时在海口某房地产公司的车队长讲故事，整天的工作就是上银行存钱。甚至有如是传言：某人转手地皮和楼花短暂时间爆富，开怀放声“这几个亿怎么来的”。从海南岛之始的地产星星之火至此开始燎原祖国大地，文倒们随之羽扇冠巾，一纸钢才批文也摇出成百上千万金。真是供、产、销处处商机无限，出类拔萃一批财富阶层。

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