解析中小企业新品经营之道

善用人才。人都有缺点，中国5千年圣人有几个？要宽容为怀。用人用长处，所谓扬长避短。因此请人时注意请专才。营销总监战略、全局意识强、通晓营销事市场部的“头儿”洞察市场、策划推广各有门道销售的“头儿”思路活泛、人脉关系、将兵也强项。不求全才，但要专才。要求销售经理比营销总监能力还强，企业人力资源就麻烦了。

扬人责己，似施实得。本人现在从事的工作性质，偶尔闲赋在家，心理觉得领人薪水未司事于理不合，于是打电话给老板，老板总是说不用急先休息，就会给你安排，好像老板在自责没有努力给我做到生意，心理颇有知己感受，即使偶有诱惑也是不忍卒离。前段时间看易中天老师的“品三国”，论英雄曹操的用人谋术，每次战役胜利，曹操将功劳归于将士，大行奖赏战事失败，就将责任自己承担，向将士检讨。收心之术令人拍案叫绝！其实老板运用一下又何妨，说话不上税、不用付款，老板左边罚自己的款马上进了自己右边的口袋。

制约有度，方可挖潜。企业要政治，授权亦有制约，往往是人治大于法制（企业规章制度），对工作形成牵制。经常有企业在外请的高层之下设置自己亲信进行人力牵制、行政牵制业务、财务牵制业务、服务部门牵制销售部门等情况，站在企业风险的角度来看防止权钱交易的事情发生无可非议。但度的把握要掌握好，权衡的好对于人才是激励，不好就是曲终人散了。

激励重道。有时候精神上的激励要大于物资上的激励，不要吝啬对员工的语言奖励。曾经见到过某企业高管，从不表扬员工，只有言语的羞辱，美其名说刺激员工自尊心激发潜能，业务人员只要离开办公室想的第一件事情是只要有可能就“忙中休闲”，工作阳奉阴违，业务人员成批换销售业绩也上不了，新进入的业务人员很快就得“流行病”，说大一点是企业文化不好，说小一点是高管不好，反向激励成为企业销售的障碍。见到过许多营销高层和业务人员精神上打成一批的销售团，领导们只要说一句这个月完成多少，业务员就互相比拼业绩大幅度上涨的事比比皆是，两者相较，真是不可同年而语。

总之，将人才作为老板自己的财富重视和经营，提供平台、广纳专才、知人善任、崇尚修德、多加激励、善善治理、诚实守信，这样的文化养育出来的团队快刀，不知道还有什么砍不下的市场堡垒。我观“华为技术”的中国壮大，就有一些上述古今圣贤的思想精髓。

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