解析中小企业新品经营之道

1、产品是否值得做（方向不能错）？

2、我有没有能力做（量肚吃饭）？

3、应该怎样做（把事情做正确）？

4、谁来做（成功的根本在于人才）？

第1方向不能错

产品的真实市场到底有多大、竞争程度如何、获利的空间有多少？一句话就是：没有钱赚的生意不能做！产品的提供的利益是否和消费者的“需求”相吻合，消费者不需要的利益在当下就是“假需求”反之产品提供的利益消费者真正有需求的就是真需求，就是可以考虑分销、生产的产品。验证“需求”的真伪，需要从消费者的角度去论证，是消费者决定了市场的大小，因为没有消费者的需求存在产品就失去了存在的意义。显性的需求大家都在做，（比如某款洗发水产品大家都用后让头发柔顺做卖点---消费者利益点），产品（比如质量、功能、价格、包装等）和营销战术（比如销售模式、广告、渠道、促销等）趋同、利润难寻就是现今各行业的营销现实状况。基于显性需求竞争激烈、各厂家推出的新品，根据需求开发出的新品可以分为两大类：一是为满足消费者潜在、需要激发的需求，二是以中国人的聪明才智人为创造的需求。老板们就要加以识别，意即我所说的“真实与否”的需求。评估需求的“身份”大致上来说可以采取这些方法：我们要对消费者的需求和满足程度做一个衡量，不满足程度越大说明需求的真实性越大购买数量的多寡（有多少人愿意买）和消费者的购买力（愿意化多少钱买）构成了市场潜在的容量（有多大规模的市场）竞争因素和市场成熟的程度决定了市场的渗透度就是我们所说的市场经营的难易程度消费者可以接受的心理价位关系到产品对企业的销售贡献---产品销售产生的利润。从这个角度通俗来讲，就是有市场、有钱赚的产品才去做。

同时不要忽略竞争因素，特别是市场领导者遏制同行成长、看到市场上出现新产品快速推出同概念产品、利用自身的营销资源（比如利用健全的营销网络和低价格）优势进行阻截市场跟随者们的跟进，采用营销仿同、低价格对于产品大类利润的摧毁。市场跟随者的作用在产品市场进入和成长期可以起到推波助澜的作用，某些时候可以帮助到一个产品大类在市场上的成熟进程。乐观点来讲，中国的市场那么大，不是我独家可以吃的完的，大家共同繁荣市场，各有自己的利基市场。老板们可要注意了，市场风险来至于他们对你的根据地利基市场的低价市场渗透，产品利润可不要被打趴下！

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【链接】 经营 ,新产品 ,黄金麻 ,

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