解析中小企业新品经营之道

市场是动态多变的，所以经营决策决策阶层在统筹战役的时候，还要高度关注环境的变化，适时调整部署和营销策划案。

第4成功的根本在于人才

过去有句话叫“谋事在人、成事在天”，那是鬼话。中国的企业家们都是靠自己、靠用人做出来的，所以我要说“谋事在人、成事亦在人”。大家看看低调的“华为技术公司”的成长历史，从一个2.4万元的代理商十多年工夫发展到今天年销售近600亿人民币的大企业,销售层面绝对靠销售人员的”嗜钱狼性”、老板驭人有术、将帅齐心、销售人员玩命干出来的。所以老板们要“将事先将人，将人要将心”。

老板为帅、营销总监为将、市场部经理行使参谋智慧、区域销售经理为一线销售指挥得力有方、业务人员用命攻城掠地，说出来的道理谁都懂。在一些中小型的民营企业里，确实也看到企业的短板是营销人才的问题，没有营销总监和执行力强的业务员、市场参谋是真空，一个精明强干的老板带着一群柔弱的羊群在市场搏杀商场。对于新品营销成功这么个战役，全老板一人之力，面对已经高度竞争的市场，何其难也！对于已经渡过原始创业资本积累图谋发展壮大的企业，老板们又忧心忡忡，话人才难求！中国的人才到是不缺，君不见，企业招聘一个岗位的人员，经常数百人应聘，精英们也经常叹老板难觅！

问题的关键在哪里？真的是信息不对称吗？我以为不然也！

不拘一格求人才。老板们经常犯的一个错误就是用人的时候要求在相同的行业干了多少年、有多少客户基础，要的是见面带财的“财富”型人才，功利心一目了然。这样的宝贝原来的老板放走了岂不是昏头，而宝贝又何必到一个新的企业冒试用的风险。所以老板们视野再开阔些，要的到底是什么样的人才，求营销人才要的是专业营销技术、素养、职业道德，不是搞产品研究的人。古之贤者有句话“内举不避亲、外举不避闲”。中国改革开放的总设计师邓爷爷说的好“不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫”。人才不仅仅局限于行业圈内，家花有时没有野花香。

有舍方有得。花高价买超值之人只不过是一个高回报的投资。但此舍非仅仅是金钱的舍。一个高素质的人才，可能更多的追求是事业上的成就感。本人有一位非常敬仰的朋友，满腹经论，学识渊博，历练丰富，自己曾经成功创业，又远渡重洋求学开拓视野，回国后又在多家大型企业出任懂事局首席顾问、营销总经理等职务，终因与企业政见不同分道扬镳。谈起因由，乃企业体制约束，才谋不展，不愿高官厚禄事业无进取。在一些民营企业中，老板们经常翻弄过去的功劳薄数家珍：自己的成功历程，无数次重复过去成功的经验，下属只是开口讲了报告二字就只有让老板教诲到了吃饭的时间。高度集权又帝王再世，能臣不事奴才事当然走路。感自己企业人才不济的老板们是不是也勇敢一些，检讨自己的文化和决策风格、公司体制问题。俗话说“没有梧桐树哪来金凤凰”。给一个充分发挥的平台，自有能人在！

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