解析中小企业新品经营之道

市场领导者的行为我们掌握有多少？这时候不要太乐观，还是“战战兢兢，如履薄冰”吧！一个对其形成威胁的具有强大产品的市场杀伤力是不会让智者在卧塌上酣睡的！

基于这些客观的事实，先要判断新品是“鸡肋还是鸡肉”。站在商家林立的行业中，环顾左右和上下，沉重一下竞争的心情，轻松一下成功的心态，要想把“鸡肉”吃下得把全局在你的胸中装下。三国诸葛亮未出隆中已经策划天下三分、我们的革命老前辈建立新中国的“农村保卫城市”的先易后难的战略思想、华为公司十年崛起挺进国际大公司的行列，从弱小抗击强大、从建立局部根据地挺进中国，它们的战略思想和成功行为值得我们好好研读和学习用于商战。先谋定而后施为，在市场的权衡、运动中发展壮大，商战亦然：弱者和强者的博弈只能是零合，弱者总是遭遇强者的斩杀强者才有外交，华为技术公司现在可以和世界大企业西门子、nec、3com等公司合资，在它创业的时候是不可想象的。

第2要量肚吃饭

对于自身的资源衡量一下，惦量一下自己的能力大小。用一句话就是“在哈尔滨的冬天给自己冲个冷水澡”，清醒的算计算计。在早期的房地产热和股票热中，许多人拿者贷款和亲朋好友借的的钱，一头扎进去，结果是出不来，甚至于自我终结，源于不懂专业：行业的知识和管理、营销的知识，二者居中至少一强。

且不说大家耳熟能详、同为无线电专业同学的tcl掌舵人李东生先生和创维掌舵人黄宏生先生这些知识分子出身的人，专业的人做专业的事做成了企业家。本人这些年经常在广东和江、浙一带的企业走动，接触一些早期没有上过大学而将企业做到年销售过亿的老板们，在辅导他们企业的过程中，看到他们身上的许多常人不具备的成功优点：专著于某一行业、踏实、勤奋、细致入微，从业务人员做到办自己的工厂一部一个脚印走到如今（当然从他们企业现在规模和经营理念来看，过去的高度集权的“人治”经验现在成了企业发展的障碍），它们的成功很大程度上在于在机会市场中、凭借对于行业和有型实物产品的精通、实干闯出了天下。众所周知的潮洲人素有中国的“犹太人”之称，文化就是重商轻文，很多人都是认识字了就经商，从小就专著与做某一行，叱咤在中国的商界，这也是早期中国老板们的缩影，至专、至勤、勤俭发家。

在现代成功的企业家中，有非常值得敬仰的人，如阿里巴巴的老板马云在一次讲演中说到“办公室的电脑就是收一下邮件因为不懂电脑所以胆大做了电脑这一行”无独有偶，华为技术公司的缔造人任正非先生也说不懂技术。可能诚如它们所说的不懂it技术是因为他们本身不是专业工程师，但是他们在管理领域成为了经营师。他们驾驭了资本、市场、人才、技术，抓住了机会，成就了企业。在我们经营新品和机会的时候，建议也应该有一个态度：天下之源，为我所用，我们算算，能取多少，当前能够驾驭的，谨慎着走。

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