名企天津分公司总经理谈 在市场新变化中陶瓷品牌如何调整经营

主持人：体验式营销作为一种营销方式，将来会不会成为一种主流的营销模式？

王尹：这个问题比较复杂，因为就天津的建材市场来讲的话，本身发展就不平衡，很多方面都在去综合发展，这个问题就好像问传统市场是不是代替超市，超市是不是会代替传统市场，但是有一天，随着品牌的越来越壮大，对品牌的认识度越来越高，品牌的市场引导力会越来越强，品牌对于这些方面的建设也会更细腻，我想将来东鹏徐总可能也会把自己的展厅做得更加的生活化，我们也会这样去做。

马可波罗天津分公司总经理曹进宝

曹进宝：其实体验式营销大家谈得比较多，最近翻开一些书籍，我自己也理解了一下体验式营销，其实就是从另一个层面上来定义消费者的消费行为和消费习惯，他的感官，他的行为，他的联想，体验式营销很大程度上把消费者不单纯的理解就是理性消费者，其实在体验式营销里，很多时候把消费者想象成一个理性和感性相结合的产物，通过在销售前、销售中和销售后的一种体验和一些感受来影响消费者，能够决定他的购买动机和购买行为，这是我理解一个体验式营销。

其实现在就有很多例子可以说明。比说就星巴克咖啡来说，我觉得它在体验式营销里是比较经典的，咱们去批发一公斤咖啡才多少钱，但是你去咖啡店去喝可能就要几块钱，但是你到星巴克去喝感受那种服务和那个氛围可能就要变成100块钱一壶了。

话题四：您怎样看待这种南陶北移的这种发展趋势？

曹进宝：从行业这个角度属于便利开发，其实你说的北现在主要还是淄博，其他地方还没有，我觉得应该站到一个厂家和营销的高度上，很多程度上是为了缓解佛山的生产等各种条件的制约，比如说是限电，或者是原料涨价等问题，另外还有生产基地向外移，同时也会有新的基地的附近的销售区域，比如在华北地区成本就降低了，在市场上就更具有竞争力，简单理解就是这么一个概念。在销售上，对于消费者可能是个好事儿，它的成本降低了，为什么非要挤到佛山。

徐培植：大部分的中国建陶生产基地，消费者理解都是在南方，广东占了60%，还有福建、重庆。那么现在为什么谈到南陶北移，其实刚才曹总说的确实现在谈不上南陶北移，从整个中国的建陶生产基地的分布，东鹏在淄博增加一个生产基地，准确来说我们把整个成本，当地的材料资源，当地一些帮助华北地区销售的运输资源，整体当地的矿产业材料方面我们就得到一个相当大的优势。现在又在江西在建厂，作为一个企业，它的整体的发展，根据市场的需求量，现在已经是从产能上面已经供不应求了，所以说它必须得增加生产基地，增加生产基地情况的话，我们在江西投产的话，江西的一个矿产资源，江西的各方面的一些资源。

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