壁纸行业人士访谈：内墙装饰进入墙纸时代

我个人认为，今后的竞争主要还是国外的品牌和中国自主品牌的竞争，达到什么样的竞争力？怎么来竞争？我想这是最主要的。我想各个工厂、各个品牌采取怎样的竞争方式都是一个值得考虑的问题。

话题二：墙纸市场的消费现状

焦点装修家居网：随着墙纸市场不断的扩大，现在消费者的现状是怎么样的？

沈卫东：市场的容量每年都在不断的上升，每个地方都不一样，大城市上升更快一些。小城市相对少一些，但是也都是处在上升阶段。

焦点装修家居网：您感觉影响消费者选择墙纸原因的是什么？

沈卫东：一个是生活水平提高了，更多是对居家的需求不一样了，什么是适合？什么是好的墙纸？消费者都有自己的审美标准。消费者追求的东西不断提高，从专业角度来说，消费者没有我们更专业，我们做品牌就是要把产品研发得更好。我们从国外引进品牌，是希望把好的产品带给消费者。

焦点装修家居网：通过哪些方法去帮助消费者购买墙纸？

沈卫东：在环渤海市场中，许多品牌在这经营，这个在华北市场还是比较少的。以前无论是经营墙纸的规模、档次、从业人员都达不到现有的水平。顾客在选择墙纸的时候，为什么对墙纸概念不一样了？为什么有这么多商家在做墙纸？第一是市场需要，第二是对墙纸从业人员的专业素质要求在不断提高。

孙理荣：现在生产墙纸的厂家很多，壁纸喷出来的图案还是有一些差别的。但是现在正在推行一种既环保又美观的墙纸，非常受消费者的欢迎。

话题三：品牌壁纸的核心竞争力体现在哪些方面

焦点装修家居网：刚才三位都提到墙纸品牌的发展问题，不知道三位是怎么看待品牌的？品牌的核心竞争力源自于哪里？

牛振全：我感觉品牌的竞争力源自于服务。在为消费者服务的过程中，销售的过程只占了50%，第二个50%在于服务。如果服务跟不上去无从谈起品牌，现在墙纸市场主要还是塑造自己的品牌，以后也将是品牌的竞争。无品牌无序列的产品会慢慢被淘汰，谁走品牌思路，谁就能在市场上站住脚。

至于品牌对墙纸的影响，就是坚持走品牌路线。举个例子，宏耐地板一是质量各方面到位了，第二是它的服务能不能跟得上。再一个例子，海尔电器也是大打服务牌，获得了很大的成功。所以品牌就等于服务，服务就等于品牌，这是我的观点。

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