壁纸行业人士访谈：内墙装饰进入墙纸时代

沈卫东：我想首先作为消费者，要了解一下他的第一需求是什么，需要什么产品，什么产品最适合他。在这点上消费者有些还不太了解。在消费者选购当中，我们销售人员会与消费者进行很好的沟通，把墙纸的优点、特性介绍给消费者，最终帮助消费者挑选到他想要的东西，最主要的方式还是通过沟通。就是说你家里装修到底需要什么样的感觉，墙纸能不能满足你的需求。在这个选择过程当中，我们商家要做很好推广和服务，这点也是需要我们进一步的完善。

牛振全：我感觉两位说的比较全面了，在选墙纸这块还要注意环保。

焦点装修家居网：墙纸在环保程度上国家有哪些具体要求？

牛振全：首先要符合国家标准的。从产品本身来说，墙纸环保要求越来越高，透气性能要好。消费者在选择时第一要注意环保，第二要根据自身需要选择不同风格、材质的墙纸。

话题四：专业化墙纸交易市场的形成对墙纸业发展产生的影响

焦点装修家居网：影响墙纸行业发展的问题有什么问题是阻碍行业的发展呢？

牛振全：整个行业的发展我想肯定有一个大的方向，这个大方向不要违反游戏规则，我想每个人做自己的东西是很自然的，行业竞争是很好的，这是一个彼此的促进。你做得好，我为什么做得不好，我觉得这是有一个促进作用。

近期，我觉得竞争是不太大的，各自有各自的操作模式去操作市场。行业竞争近几年也不会太大，但是品牌肯定有一个成熟的过程。之前我做地板做了很多年，像以前的地板，从进口到国产化，现在咱们国家的地板也是很领先的。我想壁纸以后也会达到这样的高度。

本行业竞争对每个品牌都有好处的，因为墙纸行业是很有潜力的，中国人这么多，如果每家装修都需要壁纸，我们销售量会大大提升，如果墙纸在全国内墙装饰市场占到10%，就很厉害了我们腰包会很鼓的。

沈卫东：墙纸的专业化在市场在逐渐形成，在天津地区，我想环渤海在这方面起到了很积极的作用。消费者在最大的展厅里看到这么多优秀的品牌，我想不需要做广告，也可以让消费者了解墙纸的概念。我想怎么把行业做大，怎么去规范市场。不要在消费者心目中留下墙纸非常贵或者价格非常低这种印象。

在环渤海，每家墙纸店面的主题氛围都是不错的，都在经营各自的品牌和产品，形成了良性竞争，我们不希望损害市场的形象，这也是我们不想看到的。

我们的市场要往上做，而不是往下做，要形成一个品牌。什么是品牌呢？消费者认同愿意买你的产品，认可商家的服务，这就是品牌。这需要我们很多同仁一起来做。

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