壁纸行业人士访谈：内墙装饰进入墙纸时代

焦点装修家居网：商家的自律对整个行业发展是非常重要的？

沈卫东：这是肯定的。这方面来说，我希望整个行业当中要形成良好的规范要求，从自身做起，要把自己产品的文化元素展现出来。

孙理荣：环渤海市场对墙纸的推广作用是很大的。像我们3月和7月份都有展会要开，开展会的时候很多外省市都来环渤海市场，都来学习环渤海的风格和专业度。环渤海作为品牌化市场，做得是非常成功的，在国内是很好的。作为壁纸行业，都有自己的行规，代理这个品牌，那么你就要把你的品牌做好。至于别人怎么去竞争那是别人的事情，把你自己的事情做好，做到最优秀。

话题五：墙纸行业今后的发展趋势

焦点装修家居网：三位嘉宾说了这么多，都认为今后墙纸市场有很大的发展潜力，08年墙纸市场会有哪些发展变化？

沈卫东：我想不光是墙纸，任何一个行业的发展都需要去引导，去创新。一个蛋糕好做，十个蛋糕、一百个蛋糕怎么做。墙纸行业潜力是非常大的，我们不敢说以后家家都用墙纸，像牛经理说的如果10%的家庭用墙纸，这个市场的容量就很了不起了。我想说的是怎么整合资源，怎么样通过市场的平台把墙纸展现给消费者，把墙纸的优点展示出来，让消费者去进行比较。

墙纸的竞争对手，应该说最主要就是涂料。就涂料来说，现在这个市场分两块，一个是工装，一个是家装。在工装方面，涂料市场会大一些。但是在宾馆的销量上，涂料就不如墙纸，因为星级宾馆是有规定的，必须要铺墙纸。相比较而言，墙纸的优点远远大于涂料。墙纸的花色、纹底、颜色都要好于涂料。消费者对很多东西不了解，在我们推广过程当中，也有很多成功的案例。比如老百姓以前不知道买墙纸，可能用过一段时间之后，慢慢地接受了墙纸，甚至介绍很多朋友来过来买。我想真正把市场做大，需要同行业把自己的企业文化、销售整合好对消费者进行推广。

牛振全：刚才沈总说的差不多了。我切入一个主题：“内墙装饰进入墙纸时代？”目前老百姓的认知程度似乎还是停留在以前的程度，认为壁纸会发霉等等，实际上现在墙纸改善了很多，基本上已经没有这些问题了。

行业发展趋势变好需要我们努力去做，把产品和服务做好，毕竟像沈总说的墙纸有很多优点，颜色比较丰富，不单一。和内墙这块的竞争对手涂料相比，涂料现在颜色比较单一，比较冷，墙纸图案比较丰富，对保护墙面有很大的作用。涂料现在弄脏了不好擦洗，而壁纸有可以进行擦洗的，更换比较方便。在国外基本上达到家家户户都用壁纸，而且自己进行diy，自己进行操作，在重大节日的时候，国外都会自己进行更换壁纸。

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