箭牌卫浴北京总经理吴璐：开体验店强化终端优势 大品牌以实力对市场变局

【 www.FsTaoci.Com 】主题：专访北京乐华骏成建材有限公司总经理 吴璐

时间：2008年10月15日 14：00

地点：搜房网二号演播室

访谈：吴琼

摄像：吕晶

【吴琼】各位网友大家好。今天来到搜房精英访谈作客的是箭牌卫浴北京总经理吴璐。吴总，您好。

【吴璐】您好！

箭牌北京首家体验馆开业 瓷砖新品亮相

【吴琼】上个月27号，箭牌在北京闽龙的卫浴·瓷砖上品体验馆隆重开业了。请您介绍一下这是一个什么样的体验馆？开店的初衷是什么？

【吴璐】我们建这个馆也不是说今年想建的，主要是想跟大形势相吻合，也是现在的市场区域大终端的演变过程。大家知道销售前沿其实都是看谁的实力强，终端是一种最前沿的一种体现形式，有说服力的体现形式。不管哪个品牌都是走过五个阶段。首先是专卖区，接着发展到专卖店，然后形成强势终端店面，再发展，就是说大品牌有实力的情况下，就开始做至尊店。所谓这个就是脱离建材市场或者挨着建材市场做独立的大品牌。最后就叫无敌终端。这个里面它是一个叫厂商联合的一种举措。也就是说，商家在发展这个店面的状况下是需要厂家支持的。

现在的竞争态势已经发展到无敌终端这样。大家都在做，我们作为一个大品牌，大家知道箭牌是知名度很高，而且是生产实力非常强，在中国应该是龙头行业，就是卫浴行业的龙头，也是典范性的企业。所以说在北京它又是一个全国市场的一个老大，那么就是说我们如果比别人差，也是说不过去的。随着箭牌在北京市场的知名度的提升，以及这个市场份额的增长，去年已经在连续几年都成了中国市场箭牌做的这个就是销售额最大的一个企业。那么我们随着企业的这种发展，那么也就必须要求我们从终端的提升方面，就是要作出这种举措。也就是说，你作为领袖品牌给消费者证明你的实力。

就在这种思路的支撑下，也是形势所迫和需要，我们就在那边拿了一个店面。那么这个店面从设计到整个施工过程，也就是说我们吸取了全国各地乃至国际品牌的一些综合的优势。把它精华的东西都搬到这个店来。9月27号开业的时候全国各行业都去参观，也给出了很高的评价。

体验店里面做的格局，应该有它的很多的优势和特点。跟很多其他品牌相比，从格局上我们有一定优势，比别人看点要多。另外一个就是我们从我们软装饰以及施工要求，都提出了一些更高的东西。另外一个就是，原来的单一的店变成了一种资源整合店，也就是说我们里边把它进行功能区分，既有单一的选台区，比如有瓷砖的选台区，卫浴的选台区，我们又做了体验消费的功能区。就是根据消费者的需求我们去设计了一些空间。让消费者，就是说我需要什么，也是适应消费需求所做的一个店。是迎合市场的。

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