箭牌卫浴北京总经理吴璐：开体验店强化终端优势 大品牌以实力对市场变局

我们也做了，因为我们前面做了预测，因为我觉得不可能井喷，但是它会有一个小高潮，这个是肯定的。无论企业采取什么手段，是搞团购也好，还是什么方法，但是品牌聚客能力是跟品牌相关联的。有些小品牌十一真是颗粒无收。

大品牌的强势体现在哪儿？第一消费者对品牌的认同。我觉得这个是最重要的。其次经营就是经营消费者对你品牌的认知度。如果你做到这两点，你的品牌就不会差。所以我觉得在今年，其实十一，可以这么讲，我们所作的比如物料什么东西，我们比往年投入都减少。因为这个东西是我们对今年的一个预测。我认为肯定不会出现井喷现象。所以我无论就是花多少钱，请多少人来壮观我的现场，因为消费者就那么多。所以我利用我的店面开业大典，再到十一整个促销过程，我把它联起来。但是我觉得跟我们目标也有一点距离，但是出入不是很大。我觉得最起码就是跟我们预测的比较相吻合。

我认为可能黄金周之后，我不知道其他的人是怎么预测这个未来的，我觉得在未来的这两个月当中，它不会再有什么高涨期。因为今年的一种形势，就是说我基本上跟，包括行业内的朋友也好，还是其他行业的朋友也好，都做了一些沟通和分析。我认为，今年最起码就是说应该是叫过秋。可能明年会进入一个冬季。地产业已经用寒流这个词来形容他们这个产业的回落，就是说大形势不好，行业关联性太强，必然对我们有影响。说来说去，品牌实力的竞争和企业实力竞争形成了一个正比。就是说企业实力强，品牌竞争加强，反之。

【吴琼】箭牌之前就做出了预测准备，而且准确地预测到不会出现井喷，那么面对这种局面，箭牌做出了哪些应对策略？

【吴璐】我觉得是多方面的。比如说遇到低迷期，企业的这个发展，可能就是说从营销转入企业修炼内功。当然就是说销售怎么去抓？肯定仍然是从各个渠道里面想对策。比如说，我们团购也好、小区促销也好，然后就是工程渠道的这么这个渗透也好，组织加强也好等等，这个都需要用你的手段去想近一切办法抓住那些应该属于你的潜在客户群体。只要市场有需求，你能抓多少是多少。

我觉得企业这个时候就拿出实力和你自己应该做的事情，就是你不能放弃。无论它面临什么样的格局，你都不能放弃。因为你的不好活的话，别人更不好活。你就想着，既然我就实力，我就用这个证明给别人看。而且我用我的产品也好，用我的实力也好，我去吸引热爱我品牌的消费者来买我的东西，只要他有需求。包括企业的一些学习，比如说培训等等，这些修炼内功，我觉得在这个冬眠的时候，都应该去做的事情。而不仅仅是营销不好了，什么都不做了。

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