箭牌卫浴北京总经理吴璐：开体验店强化终端优势 大品牌以实力对市场变局

【吴琼】目前，我们大部分消费者对箭牌的瓷砖并不了解，请您给我们介绍一下。

【吴璐】我们所有产品都是意大利进口。意大利的设计，意大利的设备，再加上意大利的施工工艺等等。这些东西全部都是通过，叫原创。既然跟国际接轨，也就意味着我们贴近市场的时候，它的这种实力就应该强过很多其他的行业品牌。我觉得这是我们箭牌的一个优势。但是就是说通过我们对于终端的这个推出，再加上我们整合资源的一些手段，那么让消费者接受的话，仍然需要一个过程。

【吴琼】经过您的介绍我们对箭牌瓷砖有了一定的认知。在我们这个体验馆我们是如何将这个瓷砖和卫浴结合起来展示给消费者的？

【吴璐】我们的展示已经很充分体现出来。就是你是一个消费者，你来我们店，你就可以在这里寻找你自己喜欢的东西。如果满足个性化需求的话，你就可以直接去单品区去选。你喜欢哪个组合的部分，你就直接把它搬回去。所以我那个展示厅能够满足你个性化需求。

【吴琼】就是说我们有样板间？

【吴璐】对。是情景展示。

【吴琼】在卫浴这一块有没有新的产品推出来？

【吴璐】有。因为箭牌厂家新品是不断推出的。它只要新品推出，我们会在第一时间放在展厅里面去。而且不仅仅是放在我们这个旗舰店里。而是只要展示我们产品的地方，我们都可以放进去，并且我们时间不会超过三天。

【吴琼】您给我们介绍目前推出的新品是一个什么样的产品？

【吴璐】我们箭牌包含的内容很多。比如说坐便也有新款等。主要是为了根据大环境来走，那么就是什么样的颜色，然后还有通过我们自己设计和国外接轨的款式，我设计出来以后，我也不知道消费者喜欢不喜欢，但是如果是我设计出来的新品，我就进行推广。这个推广就是从产品位置的设计等，它都是都最新的产品、最有卖点的产品放着，让消费者来选。

逆势出击 品牌用企业实力说话

【吴琼】您刚才提到，买这个体验馆是迎合市场需求，其实上半年家居整个形势都不太好，很多不确定性的因素，很多企业在这个时候采取的是收缩的战略，那么我们箭牌反而是很大张旗鼓来开体验馆，这中间有什么特殊的考虑？

【吴璐】我觉得竞争如何地残酷，就是用你品牌和企业实力说话。我们箭牌我觉得目前我们企业的实力，第一我们做专业化。我们没有其他的东西，我就做箭牌。这么多年我就专营这么一个品牌的话，这个动作对于自身资源的聚焦，就是保存自己企业实力都是很好的方面。随着目前这种态势，竞争格局在发生变化，那么将来这种市场走向也是仍然是这样一种格局，你做强势的品牌也要调整战略和策略，我觉得我们目前好在哪里？就是我没有资源分散的地方，所以我觉得我们在目前这样的一种态势下，那么就是强势我的终端，给消费者更多的信心来认可我的品牌。这个我觉得是必须要做的。因为你要做领袖品牌，就要有领袖风范在这里。

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