箭牌卫浴北京总经理吴璐：开体验店强化终端优势 大品牌以实力对市场变局

面对行业洗牌 聚焦资源做品牌

【吴琼】有人认为，目前这种恶劣的形势更加利于我们行业整合和洗牌，您同意吗？

【吴璐】我觉得这个是这个行业要面临的过程。我相信明年是一个很大的洗牌过程。很多小品牌撑不住的。包括中国的企业还想到国外去收购国外企业。像我们这个行业有些支撑不了的品牌可能就考虑转行。我相信一定会是这样的。作为我们箭牌来讲，我们会走这条路的。我们肯定还是在稳定自己品牌销售的基础上面，尽可能把它做的，比如说从我的服务也好，还是从我的终端展示也好，还是从员工内外在素质升级也好，从这些方面我们还会聚焦我们的资源做我们自己的这一块，来强化我们自己的品牌，就是修炼自己。因为我觉得这个品牌，我刚刚说了，大品牌有大品牌的，如果大品牌都不能生存，小品牌就完了。所以大品牌生存空间还是会比其他的小品牌要好的多，洗牌是肯定的。

【吴琼】面对行业的洗牌，箭牌的核心竞争力是什么？

【吴璐】核心竞争力就是对大环境的把握。比如强势终端你做了至尊终端你做了，无敌终端题也跟了。如果企业没实力，你想跟是跟不了的。今年箭牌为什么一年之间能发生这么大的变化，而且从整体终端升级过程中得到了业内及消费者的认同。就是我们聚焦了我们全部的资源，就是大终端的提升放到我们工作首要位置上，让消费者感到耳目一新的感觉。如果企业没有足够实力的话，你想一年之内能做到吗？就是说企业有足够的资金链保障你做到这个的话，就可以保证你想要的结果。我们企业资源是聚焦的，我没有其他品牌，我就做这一块，我一定会让这个品牌往好的方向来走，就是你有资源聚焦的资本，如果没有这个资本你就做不到。

巩固终端优势 开拓网络资源

【吴琼】箭牌在北京现在只开了一家体验馆。今后会继续以这种形式扩张吗？

【吴璐】不会。从目前态势来看，我觉得其实大终端太多的话，对企业来说也是资金投入的一个风险。比如说在北京我网络密集已经够大。我做那么多大店无形当中就削弱了小店的经营。因为消费者空间在那儿放着，做一个大店，我的思路就是要依托我强势的品牌和大终端来让我其他渠道能够有一个，就是依托的场所，而不是说把你往各个店面去带，我这个大店能够让你选到你所想选的东西？

【吴琼】就是对其他销售渠道的一个补充？

【吴璐】对。我的网络密集度是够的。比如我的超市，自营体系的店面，遍布北京各大建材城。我觉得更多的时候，就是现在这个品牌竞争，它也是一个渠道经营的竞争。它不是单一的渠道。就是说你的大终端不是多多益善。而且这个一多的话，就成为企业的包袱。比如说明年面临这样一个格局时候，如果你的大店销售不好的话，会成为企业很大的包袱。那么如何甩这个包袱。所以这个并不是多多益善。所以我们在大终端建设上面还是比较谨慎的。我也觉得其他品牌其实也应该建设。

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