深圳国安居建材超市营销总监邓剑峰访谈

【 www.FsTaoci.Com 】走进国安居“人生”品位老总“发家”感人历程。作为一个以稳健发展和优质口碑服务著称的大型建材卖场，国安居汇集了几乎所有进入深圳区域的家居建材总代理商或厂商，国安居何以具有如此顽强的生命力？何以凝聚着深圳家居建材行业的影响力？这是我们本次访谈的重要问题。

采访时间：2008月2月1日

采访人物：深圳国安居建材超市营销总监邓剑峰

采访记者：田滢

内容摘要：作为一个以稳健发展和优质口碑服务著称的大型建材卖场，国安居汇集了几乎所有进入深圳区域的家居建材总代理商或厂商，国安居何以具有如此顽强的生命力？何以凝聚着深圳家居建材行业的影响力？这是我们本次访谈的重要问题。

搜房网：邓总您好。今天我们搜房家居网给您做一个专访，作为一个以稳健发展和优质口碑服务著称的大型建材卖场，首先，我要借您的口来向搜房网友介绍一下深圳国安居的优势和特别之处。

邓剑峰：著名谈不上，只是我们确实做得比较稳健，时间比较长。因为从03年到现在，一直就只有这么两三家在做，其他一些“老字号”要么退出市场，要么已经奄奄一息了。但只有我们，坚持做了这么长时间，并且让它不断前进。最重要的是，我们的定位有其独特之处，不跟其他的建材市场一样用同一种模式。我们是偏向于比较专业的定位，生产的是大件产品，而且主要是做专业、大型的专卖店、展厅，中高端等方向他们可能就是一站式的什么都做，不太具有自己鲜明的风格。

搜房网：就是说现阶段国安居的定位是从03年到现在逐渐摸索出来的，而不是一开始就有的？

邓剑峰：对，应该说现在只是有一个大概的定位。为什么呢？根据百安居和我们本地传统建材市场的特点。百安居是那种非常强势的一站式购物，他的优势就是方便但是他也有缺点，就是在大件产品上没有过多的亮点或者供客户的可选择性。具体一点说吧，第一：他的品牌不多第二：他展厅比较小，可以说没有正规的展厅，这样一来，展出来的产品就相对而言比较少最后，就是没有太多的直观性。他把建材纯粹作为材料来展示。我们觉得有好多现代家装，其实有它自己的多样性，有它的文化，甚至有它的生命。我们想用展厅的这种形式，呈现出和平面展示不一样的效果。这样不但可以给消费者更直观的选择，而且还能体现出它缤纷的生命力。像往日，你到百安居或者其它建材市场去看，对那里材料的感觉只能说是普普通通，预见不到它在使用以后的效果但是我们这样一做以后就可以把产品在使用以后的效果完全形象的展示在客户面前。像这样的做法，不仅仅是消费者的需求，也是我们商家急切需要的平台。

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