深圳国安居建材超市营销总监邓剑峰访谈

嘉宾：是的，其实老实说对每个企业都会有影响，但是得看对谁的影响大谁的影响小。

搜房网：还要看看哪个企业能够把这场风波给平稳地过渡过去。

嘉宾：是的。现在有很多我们长期合作的商家还希望我们明年能够再开一两家店，其实我们也是在计划之中，但是具体要看有没有合适的时机还有物业条件。外面有好的资源，对我们招商来说，是一件非常好的事情，但是我们还要考虑到多方面的因素。所以08年我们最主要的目标还是把现有的三家店经营好，保证每个店以及每个商家都能在08年盈利。还有就是我们的消费者能在08年感受到国安居是在做真正的服务和品牌。

搜房网：您刚才提到盈利，其实盈利对于一个建材卖场来说，方式可以是多种多样的，就是说它的盈利点可以非常之多。我们也有留意到，事实上国安居是一直在与时俱进的，虽然他是国企的身躯，但却有着年轻潮流的思想。在国安居的网站上，我们经常会看到组织一些类似团购的活动，其实这个事情是应该由我们网站来做的，但国安居却意识到了。由传统的建材卖场来组织这种新型的营销方式，你们当时是怎么想到的？是受我们网络组织活动的影响吗？

嘉宾：营销这一块我刚才说过，我们是很重视这一块的，从老总到下面的员工，我们都是非常慎重。

搜房网：每个商家都可以保证盈利吗？

嘉宾：对。刚才我提到过我们八卦岭店在地利上是完全没有优势的，因为我们的店是处在八卦岭最偏的角落，而八卦岭当年是最传统的建材片区，是一个比较强势的片区。但是在03年以后，八卦岭已经慢慢走下坡路，到最后就没落了。我们在这一片又刚开业，可以说这个平台不是特别好的。

搜房网：这个问题我冒昧提一下我个人的意见。相信您也听说过在没落之中会产生贵族的说法。您可以先忽略之前大家把它当作是建材卖场集散地的岁月。事实上，有很多业内人士每天都在关注这些建材，同样，业外人士也需要通过多种途径才能知道在哪里可以购买到这些建材。所以，我个人认为八卦岭的位置在深圳来说是不可撼动的。

嘉宾：对，从某方面来说，它的位置具有先天性的优势。但是，还有一种观点，就是一旦开店，建材店必定是要开到离楼盘及开发地最近的地方。

搜房网：但它的生命力也是很短的？

嘉宾：没错，这就是造就他们一夜成名，但是昙花一现的原因。

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