深圳国安居建材超市营销总监邓剑峰访谈

搜房网：您是作为一个参与者一直见证着国安居的发展，从国安居一开始的决策，到现在所有的建材卖场都得跟着国安居走，您感到自豪吗？

嘉宾：这么说吧，像其他建材卖场之前并没有认识到这种模式的优越性。他们认为我们提供的这种模式并不是他们企业所需要的，因为这种模式实际上降低了产品的实际利润。但是时间一长，我们企业的生命力一体现，大的品牌愿意进驻，消费者愿意选择，经营又相对比较稳定，他们就开始觉悟到其实这条路是走行得通的。所以，他们现在也在逐步改良，逐步往这方面靠拢，要做展厅式，然后做品牌。但是，像这种改良式的经营模式，从根本上说，他的理念和驱动思维方式不相同，他只是纯粹模仿，本质上没有改变，还是以短期盈利为目的。

搜房网：这么说，导致本质上没有改变的原因是我们的目的不一样？

嘉宾：对，所以模仿也只是其中的一些表象，或者只是局部的。

搜房网：我觉得更重要的是这样一种模式其实是很难被复制的，尤其是在它一旦成型以后。我个人认为，天时、地利、人和其实并不是那么容易办到。

嘉宾：从某方面来看，地利我们是一定不具备的。天时吧，相对乐安居来说，我们也并没有太大的优势，但是人和这一点我同意。你看，我们有一个很棒的领导，刘总（刘敦权）。还有一支很强的团队。上面提到像做我们这种形式的卖场，可以得到那么多商家的认同，其实还有一点很重要，我们一直把国安居作为一个企业来运作。也就是说里面每一个商家都是我们的产品，我们会用很多的资金去做营销、去做推广，同时，也会建立起一个比较完善的组织架构，比如人力、物力去推动它。像其它的建材市场，初期的时候，他们认为建材市场的功能就是把铺位租出去，接下来就是收租金。但是我们就不这么想，我们认为招商完了只是完成了最基本的一步，只是开场的序幕。最重要的是我们如何去做好，做强它的品牌推广，这样才能有顾客上门，才能有利润。所以刚开始的时候我们部门就比较齐全，有广告策划部、市场部等等。

搜房网：我也留意到诸如欧神诺这样的品牌店面的扩张，在当时像这样的例子还非常少。很多人认为只是一个烧钱的方式，但是后来事实证明了他的这个举措的前瞻性。

嘉宾：对，他们的理念确实是比一般企业的理念先进，而且很超前。包括橱柜的，像德宝、科宝、欧派，都是在我们这里发展起来并把品牌提升。包括后来的一些本地品牌，像万佳、百丽，都是在我们这里生根的。盈利的前提下提升自己的品牌，这也是很多商家认同国安居，包括同行业、市场认为国安居不错的原因。人们对我们的信任，不是因为发展速度有多快，或者我们的宣传力度有多大，最主要的还是我们身边有着一批认同国安居的商家和品牌。

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