《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

竞争战略的形态

传统的经济学理论将企业的竞争战略归纳为三种基本形态，即低成本战略、差异化战略与目标聚集战略，这三种竞争战略分别具有以下特点：

低成本战略。用最低的成本提供可靠的产品和服务，将产销环节中的各项成本因素降到最低限度。企业采取一系列的措施，使自己相对整个市场范围内的其他参与者保持着总成本的领先。总成本的领先水平，使企业有能力向顾客提供具有超额价值的产品或服务。

差异化战略。持续开发吸引客户的产品系列，使竞争对手的产品很难与之竞争。企业在某个市场范围内向客户提供有别于其他企业的产品或服务这种差别可能存在于产品或服务的任何一个方面，并能提供给客户额外的价值。差异化可能产生于公司与客户接触的任何一个环节，公司具有向客户提供差异化产品或服务的强大能力。

目标聚集战略。精确的市场细分和目标定位，提供满足客户独特需求的产品和服务。企业为某一特定细分市场的客户提供其他竞争对手所没有的产品及服务，并为其客户市场进行战略优化，致力于寻求特定客户市场上的竞争优势。

由于目标聚集战略具有鲜明的差异化特征，从某种意义上来说，目标聚集战略其实只是差异化战略的一个特例。因此，传统的企业竞争战略实质上可以归结为低成本与差异化两大类别。

竞争战略的选择

纵观中国建陶行业近二十年的发展历程，无论何种性质的企业，其经营实践都未脱离低成本和差异化这两种传统的竞争战略模式。尽管选择差异化竞争战略的企业受到业界更多的关注，然而选择低成本竞争战略的企业还是一直占据着行业的主导地位。

由于各个企业自身具备的经营条件以及对市场的认识等方面都存在一定的差别，因此每个企业在竞争战略的选择与实施上都会有所不同，但这并不妨碍对所有企业的竞争战略进行共性总结与类别划分。

低成本战略是中国建陶企业近二十年来的发展主线

自上世纪90年代中期以来，随着以佛陶集团为代表的国企群体性衰落，以南庄为代表的私营企业群体迅速崛起，包括其后在福建、山东、四川等地陆续发展起来的建陶企业，几乎不约而同地选择了低成本竞争战略，这种现象并非偶然。

一方面，在中国建陶行业，私营企业逐渐成为绝对主体，这些企业的所有者在企业内拥有绝对的个人权威与影响力，作为企业经营战略的关键实施人，他们有着颇为相似的地域文化、创业背景与价值取向，跟风、随大流是其突出的共性。而这些私营企业主的偏好往往从根本上决定了企业竞争战略的最终走向。从1998年南庄、西樵的投资热到多如牛毛的假洋品牌，再到充斥全国的大规模展厅建设，类似的事例不胜枚举。究其根源，主要就在于这些私营企业主求稳从众的经营心态，以大为荣、以大为发展目标，而低成本战略在本质上更有利于经营规模的扩张，这是低成本战略在中国建陶行业大行其道的重要原因之一。

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【链接】 欧神诺 ,董事长 ,鲍杰军 ,中国智式 ,

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