《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

同样以汽车行业为例，宝马公司一直以差异化经营著称，但也不断扩大目标市场的范围，并在不同的细分市场分别强化低成本与差异化优势，譬如与华晨合作降低产品的生产成本，专攻中国的中高档消费市场，不仅可以凭借其品牌优势赚取超额利润，而且其销量也得到了迅速提升。

归根结底，蓝海战略的核心是价值创新，其要旨就是既要差异化又要低成本。在高度市场竞争中不断发现与创造新的市场需求，也就是所谓的蓝海，同时利用企业自身的资源条件在市场蓝海中建立起垄断性的优势。所谓蓝海其实只是相对于红海而言，企业具有垄断性优势的细分市场就是蓝海，随着竞争对手的进入而使企业丧失垄断性优势，蓝海也就变成了红海。

值得关注的是，尽管上述这两种蓝海战略在目标市场选择与竞争手段等诸多方面异曲同工，但其战略立足点与核心竞争优势仍然迥异。基于低成本的蓝海战略主要凭借价格的优势，而基于差异化的蓝海战略则主要倚重品牌的强势。譬如雷克萨斯的品牌附加值依然逊于宝马，而雷克萨斯的销量仍然高于华晨宝马，但这并不妨碍两种经营模式的成功。它山之石，可以攻玉，对于处在战略迷途中的许多中国建陶企业而言，找寻一片属于自己的蓝海将是必然的选择。

蓝海战略的实施

目前，中国建陶行业已经有一些企业正在尝试推行蓝海战略，或许个别企业是出于自发而非自觉，但无论如何这都是一种可喜的现象。我们从这些企业中试选取最具代表性的新中源和唯美两家企业，以其竞争战略的变革与演进为案例，深入分析建陶企业两种蓝海战略的实施路径和方法。

在某种意义上，新中源是基于低成本蓝海战略的先行者。作为弱差异化低成本经营模式的探索者与最具代表性的企业之一，新中源一度被称之为“陶业航母”，而近两年来在新明珠、兴辉等同类型企业的冲击下，又步入了阶段性的平缓增长阶段，可以说，新中源的快速冲顶与平缓增长就是低成本经营模式利与弊最充分、最集中的体现。弱差异化低成本战略营造的弱差异化与低成本优势造就了新中源曾经的辉煌，然而，这两种竞争力最大的问题在于难以持久，以多品牌经营为代表的弱差异化特征可以轻易被模仿，并使这一缺乏坚实根基的优势很快就不复存在。而凭借大规模生产建立起来的低成本优势，随着竞争对手更大产能生产线的投入使用，也急转直下甚至沦为竞争的劣势。事实上，近两年新明珠能够逼近新中源的核心原因就是成本领先，颇有些“青出于蓝而胜于蓝”的意味。但这种优势同样面对着如何持久的难题，更不可据此轻易断言采取何种战略才能笑到最后。真正应当关注的是以新中源为代表的弱差异化低成本经营战略近两年所做出的一系列变革与调整，它的演变进程清晰地反映了弱差异化低成本战略企业竞争思维与经营取向的变化，这种战略性的转型对于面临相似处境的企业尤其具有借鉴意义。

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【链接】 欧神诺 ,董事长 ,鲍杰军 ,中国智式 ,

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