《中国智式》：建陶企业竞争战略的选择

2、个性化产品的比例较高，使经营规模受到一定限制并直接影响到生产规模的扩大，同时为了满足个性化产品与新产品的生产需求导致转产比较频繁，难以实施专线生产。此外，由于对设备、工艺、品质、环保等方面的要求更为严格，也加大了生产的附加成本，在成本竞争中往往处于劣势。

3、以一二级市场为重点，市场竞争以品牌竞争为主要手段，营销模式以区域总经销为主，同时全方位拓展家装、超市、工程及出口等营销渠道。

4、在产品差异化的基础上重点推行品牌差异化，品牌营销理念比较先进，品牌经营的层次较高，强调品牌的个性与内涵，品牌规划、推广与维护成本较高，同时品牌也是企业核心竞争优势的最终体现。

5、以单品牌经营模式为主，为了扩大经营规模也适度推行多品牌策略，但各品牌之间在市场定位、个性内涵以及产品组合等方面都具有明显的差异化特征，品牌数量的多少由企业差异化经营能力的强弱来决定。

6、服务理念先进，服务贯穿售前、售中与售后全过程，同时服务也提升到为客户提供解决方案、创造新价值的更高层次，服务成本随之提高。

7、对人才的要求很高且依赖性较强，因此差异化经营的企业普遍重视人才的引进、培养与储备，人力资源的成本也必然较高。

差异化战略的特例———目标聚集战略

所谓目标聚集战略实则是差异化战略的一个特例。目标聚集战略也是一种基于差异化的经营模式，与综合差异化战略相比，其差异化的范围仅限于某些局部环节，但在这些环节上差异化程度更高，其经营模式有以下几个主要特征：

1、以个性化产品高度细分市场，研发与设计投入通常集中于某些非主流产品，研发成本与学习成本的投入具有明显的阶段性与局域性。

2、个性化产品的比例很高，使经营规模受到严重限制，生产规模普遍较小甚至没有自己的生产基地，不仅在成本竞争中处于劣势，而且产品质量与供货能力往往缺乏稳定性。

3、以一二三四级市场中某一类别的消费群体为重点，由于既无品牌优势也无成本优势，因此往往避开正面的直接竞争，剑走偏锋、见缝插针，以强差异化的非主流产品占据细分市场中的空白区域，营销渠道比较单一，偏重于区域总经销、工程、出口、家装、超市等多个渠道中的某一业态。

4、通常缺乏品牌差异化能力，品牌营销理念比较单一，品牌经营的层次较低，品牌规划、推广与维护成本也很低，品牌的差异性完全依附于产品的差异性。由于综合经营实力弱小，一般只能推行单品牌经营模式。

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【链接】 欧神诺 ,董事长 ,鲍杰军 ,中国智式 ,

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