专访唯美集团市场总监龚志云 为实为适唯新唯美

【 www.FsTaoci.Com 】最早开始以“洋名”为品牌命名、在陶瓷行业，第一个冠名cba联赛作为企业，在争议声中建立第一个建陶行业博物馆建成全亚洲第一个最大单品陶瓷产品展厅从瓷砖起家，又涉足卫浴产品，唯美集团不仅创造了众多的业内第一，也备受争议，在采访唯美集团市场总监龚志云之前，我们带着诸多问题走进唯美，在结束了两个半小时的访问后，在唯美总部大楼前我们找到了一系列问题的答案——正对着唯美集团大楼入口，“为实为适唯新唯美”八个苍劲有力的大字，也许是对唯美所有行为最好的诠释。

营销篇：cba、马可波罗与陶瓷行业营销手法创新

记者：一年之计在于春。2008年，唯美主要有哪些新产品推出，能给我们透露一些吗？配合这些新产品，都有哪些宣传推广计划？

龚志云：今年我们主推三大系列产品。一个是“木化石”系列，就是木纹砖第二个系列是“阳光石”，主要是抛釉砖，它也是雅光砖的一种，跟抛光砖相比，它的光泽度更好第三个系列是“清水石”，类似于“清水模”，很像水泥。在新产品的推广上，我们今年主推“唯美八大家”，我们把唯美所有的产品整合在一起，根据装修风格的需要做瓷砖搭配分类，分成欧式古典、现代前卫、现代简约、清新雅致、新中式、新古典、田园风格、地中海风格等多种风格套餐，供消费者选择。我们不是生产什么产品，就卖什么产品，而是在每种风格中提供很多种不同的套餐供消费者选择，对消费者来说，更富于选择性，“八大家”的推出，改变了以往卖瓷砖都是一片一片卖的传统销售模式。“唯美八大家”将抽象的风格统一到整体的家居环境中，为消费者解决瓷砖与风格搭配的烦恼。

记者：今年东莞新世纪马可波罗队的成绩引起了全国球迷的广泛关注，通过这个赛季，您个人觉得体育营销对于马可波罗的品牌形象有哪些影响？马可波罗本身就代表了无尽的文化含义，篮球运动是相对比较现代的年轻的运动，您怎么看待马可波罗与篮球运动这两种不同的文化符号的结合？

龚志云：一提起马可波罗瓷砖，很多人都会联想到仿古砖，确实我们的仿古砖也做到行业内数一数二的位置，但我们希望马可波罗带给消费者健康、积极向上的一面，把健康、积极向上的生活方式带给消费者。体育活动要求人有一种拼搏精神，感染力很强，我们也希望通过篮球运动把马可波罗不怕艰难、积极向上的精神传递给更多的人。在做出冠名cba的决定之前，我们内部也一起讨论过这个问题，最后还是决定冠名。我们的一些经销商也表示，通过观看cba马可波罗队的比赛，对于提升整个销售团队的凝聚力很有帮助，因为体育比赛是很有感染力的，看了一场比赛回去之后，很多销售人员的精神面貌都有很大的不同。

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