专访唯美集团市场总监龚志云 为实为适唯新唯美

一提起仿古砖产品，通常会觉得仿古砖比较古典，马可波罗瓷砖的性格是“深沉、坚毅、体贴”，我们把它看成是一个人的精神的化身，这三个词是有关联的，当然，太过于个性化的东西我们是不会去做的，比如说超女，我们的目标消费群体是白领阶层和公务员，相对来说都是比较注重品味的群体。

记者：我们也注意到，箭牌卫浴出现在贺岁电影《长江七号》中，1月份蒙娜丽莎陶瓷携手搜狐助威中国体操，最近金意陶也准备赞助英超豪门切尔西中国行活动，包括之前马可波罗冠名cba篮球队，陶瓷行业的营销手法不断创新，您怎么看待这种创新，是不是市场竞争到了一定阶段，就必须要借助其它的手段来提升品牌形象？怎样更好的实现产品、品牌与营销手段的结合？

龚志云：我觉得这是市场发展到了一定阶段的必然结果。跟家电、服装、家具等行业相比，陶瓷行业的营销策划落后了10到15年的水平，陶瓷行业更多的是在借鉴其他行业的做法。我们从冠名cba开始，可能这种方式对我们来说是一种比较好的方式，因为它不是单纯的一个冠名，冠名的背后有一系列的活动实施，是跟实实在在的销售行为结合在一起的。当初我们也犹豫了很长时间，但是最后还是决定做这个事情。08年是奥运年，可能拿出五千万去做奥运宣传都不一定能看得出效果，因为这种跟奥运有关的活动太密集了，会淹没！2007年初我们决定冠名cba的时候，是中国足球最低潮的时候，没人看足球，篮球相对更大众化，“粉丝”数量更多，应该说是除乒乓球之外影响最大的体育项目了，但是乒乓球的联赛做的不好。实现产品、品牌和营销手段的结合，必须要在营销策划中做到品牌知名度和美誉度的双提升，不能离开这两点。

经验篇：马可波罗成功的“秘诀”

记者：您从毕业到现在15年的时间一直在马可波罗，从您个人的经历来看，您觉得马可波罗留住人才的秘诀在哪里？

龚志云：首先是公司给了我们一个很好的工作平台。在唯美是没有拉帮结派这样的现象的，黄总也比较开明，善于吸纳别人的意见，当然，每个人都希望找到一个好的环境，自己的潜能能够发挥出来。可能跟其他一些广东陶瓷企业不同，我们内部的沟通从来都是讲普通话的，不讲白话，员工基本都是来自五湖四海，普通话拉近了大家的距离。第二点，在唯美，学习的机会也是比较多的，黄总自己读到一些好书，都会做笔记，给我们分发下来，或者印成资料，大家一起学习，氛围很好。

记者：我们也听到一些业内人士对马可波罗的评价，有两种不同的声音。有人认为，马可波罗是陶瓷行业为数不多的，尝试走品牌之路和文化之路的企业也有人认为，马可波罗还没有形成自己的品牌的文化您怎么看待这个问题？

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