美加华：用优质民族卫浴品质为奥运保驾护航

【主持人】：这是民族品牌的一个优势了。

【傅小胜】：我觉得算，在造型上面更新，中国人在思想上的开发力还是有的。

【主持人】：我看傅总的资料显示，1993年从福建来到北京从事建材业，在2001年成立这个商贸公司的，就是北京京鑫利沛商贸有限公司，这个给我们讲述一下。

【傅小胜】：我本身是福建人，闽南地区，那边特别像大家闽南歌《爱拼才会赢》，可以说在我们老家里面谁都会唱的，也真正代表闽南人的心洁，肯定都喜欢在外面打拼。因为93年是我刚毕业，毕业完有几个人在搞陶瓷，因为我们福建晋江有一个陶灶，开始做外墙砖，当时是93年，到2000年，我们一直做的是建筑陶瓷、墙壁砖，01年成立了京鑫利沛商贸有限公司，当时也是因为跟美加华，因为当时01年美加华刚刚创造，当时就是朋友，就认识了，当时他搞了美加华陶瓷，他的起点比较高，做的比较规范。记得我们在2000年跟2002年打造的是真正的德国品质，因为我们当时不管从产品的用料、开发商起点就比较高，也要求整个运作的模式要一种团队来打造这个品，当时也是在这种情况下成立了京鑫利沛商贸有限公司，因为一开始在九几年创业就是三两个人，我们自己在做个体户，可以说是美加华改变了我们公司，把市场做大、做强、做规范，因为这种思路我们成立了一个公司。我们从01年，像王总也是01年就来到我们公司，我们从01年刚成立的时候大概十二三个人，发展到目前我们公司已经170多人，成为一个非常规范化的专门做卫浴销售服务的一个公司。

【主持人】：听您的讲述，美加华和京鑫利沛商贸有限公司是共同成长起来的，在美加华开拓北京市场这块，京鑫利沛这块是怎么来做的？

北京京鑫利沛商贸有限公司总经理傅小胜

【傅小胜】：美加华因为它的起点相对来讲比较高，而且我们当时在北京的时候这个团队也经过市场严格的调查，我们当时也发现了，在北京做卫浴的时候，相对当时服务要求门槛都比较低，因为当时卖的时候都是消费者自己来提货，施工单位、装修公司他们解决安装，当初我们01年进入的时候，01年底的时候就提出来了，免费送货、免费安装、五年质保、终身维护，对我们品牌的产品有五年的质量承诺，而且我们当时针对的市场调查，因为北京非专业人去安装，毕竟每个品牌里面，特别是在卫浴洁具里面有些功能性的使用，包括像存水弯、水件的调试，还有一些是不清楚的，所以他们没有把水件调整到最佳的水位，因为最佳的水位效果节比较好，而且节水，我们第一家提出服务的承诺。

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