欧华尚美总经理李博:欧华尚美是东方家园原商业模式的精髓提升

而且这种风格我们还会配一份装修的标准化工艺清单，告诉你如果做一个这样的样板间需要哪些材料、需要哪些工艺。如果顾客不是特别追求个性化，这里就完全省去了消费者对装修的需求过程，这里的活力空间就有好几种风格可以选，选定了就照单去配置。

选购的过程也很简单，因为我们都已经配好了，都是专业的设计师选配的，所以也节省了很多时间。还有一个特点，就是情景体验：顾客在这个体验间里就跟在家里一样，可以在客厅里上网、喝茶、聊天，也可以在床上躺一会儿，甚至还可以自己到厨房里煮杯咖啡、泡杯热茶。到了二楼，我们也是在主通道的一侧，也会做6—8个样板间，也是不同的主题，供消费者去体验。这样，消费者进到这个卖场以后，移步换景，每走一步就会有一个新的感受，从而使整个商流也就完成主动循环了，就相当于一个商流的加速泵，这样整个动线就活了。从这个空间以后到了传统卖场，实际上跟以前的传统卖场没有任何区别。

【主持人】：加速泵？

【李博】：活力空间，就相当于商业人流的加速泵，因为不同的角落有不同装修风格的样板间，消费者看完这个肯定想看那个，因为几个房间在不同的角落、不同的位置，也就是说整个卖场都活了，没有死角了，所以叫活力空间，我们也形容它就叫人流的加速泵。

【主持人】：我记得东方家园的商品陈列方式经过改造之后人均消费有所增长？

【李博】：实际上东方家园改造之前的客单价也不低，改造以后提升很多，现在全国的平均客单价都在千元左右。如果到了我们的卖场去看，都是全新的按照国际化的建材超市来布置的。

【主持人】：什么原因做的？

【李博】：我们的总裁李博士，他在德国生活了八年，他吸收和接纳的都是德国最先进的经营元素，他跟美国高端的家居商业，如homedepot等，在世界上都是很高端的家具市场高层都有密切的往来，所以我们借鉴先进经验的时候更直接一些，当然他自己也非常有灵感，经营起来以后有一些他独到的想法。

截止到2007年，我们东方家园仅仅建材超市的销售数字是30个亿，排行在全国的零售企业里排第44，应该说是比较有生命力和竞争力的。

商业模式上的改善不会是那种颠覆性

【主持人】：东方家园在推出欧华尚美之后，它所营造的一种商业模式，与其他的卖场、其他建材超市，它们之间的这种竞争，您的优势在哪？

【李博】：现在市场日渐成熟，竞争是避免不了的，竞争过程中我们不主张硬碰硬的竞争，我们主张和谐竞争，就是突出我们自己的竞争特点。比如我刚刚提到了一点，就是活力空间。还有一块，我们在实际的运营过程中也会发挥自身的优势和特点，我们下一步要引进jda和erp软件系统，深度的进行数据分析，以城市为单位，全国范围内按照品类分析每个月、每个季度的销售， 以电子杂志方式提供给我们的商户。这些数据将来都是通过分级来管理，不会泄漏我们的商业机密，同时这些数据的整合和分析，对我们的生产商进行产品调整，还有我们的代理商更换产品，都是有益的，这是我们管理的特点。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ] 

【链接】 欧华尚美 ,道迅瓷砖 ,传奇国际 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。