欧华尚美总经理李博:欧华尚美是东方家园原商业模式的精髓提升

实际上现在广州家具品牌在开拓北京市场的时候也看到了一些难度，很多成熟市场他们进不去，要不然没有场地，要不然就是门槛太高，还有一些灰色地带，种种这些条件限制了他们的脚步，所以他们现在也开始意识到抱团打天下，所以才有了深圳家具品牌联盟、广东家具品牌联盟，实现了自保，同时品牌组合在一起也便于生存。

【主持人】：和他们签约的时候是不是会有一些优惠条件？

【李博】：当然会有了，提到优惠条件，我们对家具品牌联盟、全国的一些知名家具生产商而言，我们会考虑他们的连锁需求，跟他们一起成长。进入我们全国的门店，店面数量越多、经营面积数量越大，我们给的倾斜越多，这样也便于他们迅速成长，也是扶植他们能够迅速扩张。这点来讲，首先我们的心态是健康的，可能也有人在做，但未必能落在实处，像我们是实打实的，我们可能不是第一家，但是这种想法是很领先的。

还有一块，我们对一些主力品牌还有一块政策，叫客户整顿政策，每年的春节二三月份，市场相对淡的时候，我们会给他们适当降租金，当然量不是很大，可能会两三毛钱，但是这种感情上的投资，我想使他们心态上会感到一种温暖，很人性化，而且也是我们对这些主力品牌的一种尊重，同时也是对他们发展的一种扶持。

【主持人】：像这种降租的做法，在其他卖场有吗？

【李博】：也许有，但是我没有听到过，可能现在大家要做的就是想尽办法去提租，真正关心这些生产商和渠道商死活的，我不敢说没有，大家也都希望他们生存环境和发展环境更好一些，像我们是实打实的在做，而且是公开的声音，这种公开的声音我目前还没有听到。

【主持人】：现在好多成本压力，包括石油暴涨，人民币也升值，总体来讲ppi上升，对卖场有没有影响？可能表现在，比如和他入住的这些商家要洽谈更高的租金，以及其他方面，会不会有一些调整？

【李博】：现在原材料上涨是世界范围的，对我们民族产业的冲击也很大，考虑到这一点，我们一直是致力于要做一个优质平价的家居卖场，什么概念呢？我们不以单位平米的产出为最终的追求目标，而是以健康的、科学的、迅速的复制店面来实现我们的经济增长点，也就是说在这个意义上来讲，我们不会无限制的去提升我们的租金，在这种经营的定位和口径，也特别适合这些做连锁企业的厂家跟我们合作。这个不是口头的，将来我们会有战略协议的，在未来的两三年里，我们整个的欧华尚美的租金，跟我们同样的城市、接近的位置、接近的条件的情况下，我们的租金不会超过他们平均租金的80%。这个角度来讲，将来做优质平价的家居卖场，可能会成就很多的企业，也会给更多的家居生产企业和家居渠道商提供机会。从大里讲，我们支持民族产业，从小里讲，大家一起发展。

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