欧华尚美总经理李博:欧华尚美是东方家园原商业模式的精髓提升

【主持人】：您刚才说一个产业链，其实相当于满足了消费者一站式购物的需求。

【李博】：对，真真正正满足了他们的需求，从设计环节到产品环节，还有我们家用的家具、建材、五金、厨房、卫浴，甚至饰品，全都到位。

做一个优质平价的家居卖场以复制店面来实现经济增长点

【主持人】：我们知道欧华尚美在8月份试营业，到目前为止咱们的准备情况怎么样，进展到什么地步了？

【李博】：目前现在进展顺利，6月5日我们在2008中国家居零售商业模式高峰论坛上，和深圳家具品牌联盟8+1、广东家具品牌联盟47家，签订了战略协议，就是优选优秀的生产企业进行合作，为他们提供商业渠道，迅速帮助他们在全国建立连锁渠道。有了他们的加盟，我们在招商过程中就不再满足于招满即止，而是要优选，选择门当户对的，选择最适合我们的品牌。现在已经形成了及个商户可能在不同的城市协商不同的位置，已经出现这种状况了，我认为这是一件相当利好的事情。

按照公司的整体部署，到年底之前，我们现有的15家门店近30万平米，都要实现外立面的改造，还有内部通道和吊顶的改造，同时完成品牌提升。今年的8月底，北京版块3家店，北户环路的来广营店、东南四环的吕嘉营店，还有西五环石景山的名泽店。东北版块是大连金源店、哈尔滨的红旗店，也都要改造重张，9月上旬具备营业条件。对北京的店面，我们会考虑到奥运因素，可能会有一些限制和影响，我们会根据国家的大趋势做小的调整，不会有大的变化。

【主持人】：您刚才说了选择优质的品牌，可能会淘汰一些，这个淘汰率有多高？

【李博】：目前现在还很难说，我想一个商场在选择过程中肯定会面临几个阶段，穷责变、变则通、通则久，我们在这个过程中也是通过这种连锁扶持，让适合我们的企业都找到自己的位置，当然您说的那种淘汰，实际上可能没有那么残酷，只是一个相互选择的过程。我们在选择品类的时候，已经有的品类已经进来了我们会进行适当的控制。

【主持人】：现在招了多少家，还差多少家？

【李博】：按照现在的进度已经接近6成，下一步，到7月份的上旬，我们会跟广东家具品牌联盟47家，正式确定在我们全国门店的落位，到那个时候数字就会更详细、更明确了。

【主持人】：广东家具、深圳家具有借助这种大卖场北上的趋势，您如何看待这种现象？

【李博】：实际上这也是比较大的趋势，珠江三角洲的家具向外发展，应该是适应了一种市场的法则，可以暂时起名叫香槟法则，上面的杯子满了以后就要往下流，珠江三角洲从开始开始发育到现在，作为中国产销量最大的基地，首先要满足当地的发展和生存，当满足了当地的发展之后势必要向向外流，北京的发展位置，肯定广东家具品牌和深圳家具品牌，势必是一块必争之地。

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