陶瓷行业经销商十大困局

【 www.FsTaoci.Com 】虽然陶瓷经销商在众多厂家眼里是香饽饽，但对于经销商本身，特别是二三级市场经销商，却像犯了错的小媳妇，处处被动。由于时间、空间及信息的限制，经销商无法有效地选择最好的款式，无法获得最低的采购成本，无法获得最短的供货周期，无法获得满意的售后服务，无法获知准确的市场信息，无法获得最佳的市场资源，无法获得可持续发展的有效解决方案，无法形成在当地的优势品牌资源。

01 租金不断上涨 生存压力日益加大

从2000年开始，充足的市场需求和预期，让众多商业地产商不断进入陶瓷行业，不断开发陶瓷行业专业市场，这为行业发展开辟了新的发展平台。在招商期，各大专业市场为吸引商户入驻，免租金、免管理费、税收优惠……，各种优惠条件，只要商家装修入驻经营即可。但由于优惠时间已过，特别是近两年门市租金的不断上扬，动则几百平方米甚至上千平米的门店，不少经销商每个月的销售还不够交租金。

为了经营好品牌，做好终端形象展示和销售，陶瓷行业在最近两年已经掀起了一股大店热，旗舰店、思想馆、文化展示中心等等，已经让众多经销商在经营成本上居高不下。据本报调查，在国内一些城市，这两年租金已经上涨了30%以上，部分商家不得不放弃扩张后的门店，进行网点收缩。

02 终端销售不力 无法满足企业需求

中国虽然有8万多陶瓷经销商，但相对于年销售额5000亿元的陶瓷行业，只有商家数量规模，无法形成厂家销售规模和网点质量，而且陶瓷行业相当一部分产品没有经过商家传统渠道销售出去。有的经过家装公司，有的通过房地产公司，更有相关工程公司不断蚕食经销商销售份额加上售后服务缺乏技术和专业团队，往往只能受理简单的投诉及产品或配件更换，对于大型装修工程或者整体家装而进行量身订制等各种个性化需求，以现有经销商的力量绝大部分还无法做到。

03 二三级渠道不畅 无法实现扁平化

在二三级市场，许多消费者购买陶瓷产品，相当一部分是经过省会或经济相对发达的地级城市获得，二三级经销商产品档次和经营类别已经远不能满足消费市场需求。在二三级市场的背后，是庞大的农村消费市场正在崛起，这已经成为中国未来消费市场增长的最大来源。有专家分析，在新农村建设的大力推动下，若能挖掘出陶瓷市场的消费潜力，陶瓷行业产值远远超过5000亿元。

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