陶瓷行业经销商十大困局

目前现有陶瓷行业经销商在二三级市场销售网点普遍薄弱，经营产品档次普遍偏低，品牌附加值不高，高端品牌企业无法通过单一商家渠道进行产品的快速分销，产品也就无法直达终端，传统商家销售渠道平台发展速度已经跟不上行业整体需求，更不能解决二三级乃至农村市场的市场拓展要求。

04 商家销售规模小 阻碍企业快速发展

据了解，目前陶瓷行业经销商省会的年销售额普遍在1000万元左右，过亿的屈指可数，地级市的则在700万元左右，没有形成规模优势，只能被动经营。由于经营成本，特别是今年租金及人力成本的大幅上调，缺乏规模优势的商家，经营利润急剧下滑。加上今年市场疲软，生产企业市场投入有限，急需有销量的质量型商家来扶持，显然众多商家不能达到这一点。据本报调查，在陶瓷行业市场整体销售不景气情况下，很多企业停下生产线， 二三级市场经销商因为历史原因，众多商家还只能从省代理处拿货，缺乏价格优势和产品优势的次级经销商，在当地市场的开拓和竞争上往往落后于省会商家，这造成区域市场发展极不平衡，二三级市场消费潜力也不能得到完全释放，当地经销商发展空间相当有限。

05 商家资源整合力弱销售产品单一

目前陶瓷行业经销商虽然已经走出门店，开始主动在社区、工程、家装公司等渠道上大力开拓，进行一系列的社区营销和团购，但由于陶瓷行业经销商素质普遍偏低，而且社会资源又比较匮乏，在这些市场的开拓显得异常艰难，有心无力。

目前装修工程讲究的都是立体化服务，需要的是整体装修方案，目前许多商家已经采取联合的方式争夺工程，但这种联合是松散的，而且充满利益纠葛。由于各种原因，目前陶瓷行业经销商发展极不均衡，单体的采购成本呈现增加的趋势，加上缺少自身品牌的积累，经销商一直处于单一产品销售，无法整合资源，形成立体化和纵深化经营，因此成长速度异常缓慢。

06 市场竞争白热化 市场蛋糕被蚕食

陶瓷行业乃至泛家居行业因为房地产的飞速发展，特别是作为一朝阳性产业，一直被外界当作是高利润型行业，在最近几年，不断有新的商家加入当中。据不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加了近50%，而门店数量因为专业市场不断增加，已经增加了近60%。

事实上不仅陶瓷企业之间的竞争日益白热化，经销商之间的竞争同样热火朝天。由于市场份额有限，而企业和商家数量又不断扩张，加上产品、价格、经营模式的同质化，商家之间已经处于贴身肉搏战中，经营得非常辛苦。

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