陶瓷行业经销商十大困局

10 上游支持力度不够寻找大树好乘凉

在陶瓷行业，目前已经兴起了一批优秀的商家，成长为行业的中坚力量，而他们的共同特点就是他们的身后有一批强大的品牌作为支撑。在一些行业，一批龙头企业开始在行业内率先为经销商授信经营，将大量资金投入到市场，让商家做库存，做物流和分销，这为商家市场开拓注入急需的养分。但陶瓷行业，目前众多商家不仅要现款进货，而且需要相当大的库存才能保持正常经营，厂家对于商家在市场上的品牌推广方面的支持很薄弱。

在市场危机下，大多数企业已经进行战略收缩，市场投入都开始减少，有的还将希望寄托于商家，希望商家能够加大市场投入，从而提高销量。此外，售后服务更是让众多商家为之头疼。厂商之间本就是一对欢喜冤家，在遭遇困境时，希望有人拉一把是人之常情。作为规模还偏小、人脉关系弱、影响力不够的商家，寻求一个更好更大平台，往往能事半功倍。

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