陶瓷行业经销商十大困局

07 市场消费信心不足投入减缓销售滑坡

2007年以来，中国物价水平不断上扬，cpi指数不断高开，但消费者购买力却没有得到显著提高。由于消费能力有限，消费者对于陶瓷及建材等非必需品抱有观望态度。就算有需求，一般也会将预算降低，同时对于产品质量和款式及价格方面的要求却越来越苛刻，这就很容易造成商家交易难度的增加，成功几率大大降低，销量也就自然萎缩。

目前陶瓷行业众多商家经营信心不足，在广州、南京、上海、成都及其他部分城市商家甚至已经放弃经营。由于缺乏市场预期，商家投入与产出的不匹配，严重打击了商家品牌代理意愿和市场开拓投入力度，这也在客观上造成陶瓷行业整体销售的滑坡。由于经营成本过高，许多商家在品牌经营上，亟需企业给予大力支持。

08 供求信息不平衡商家难找适合品牌

目前陶瓷行业经销商品牌代理还不稳定，特别是中小企业品牌与商家，中小商家与品牌之间的代理合作，通常维持在两三年左右，而在二三级城市场，商家代理更是频繁变动，签订长年合作的几乎没有。这除与厂家在代理商的选择上日益精细化相关外，其实与商家找不到适合自己销售的代理品牌有很大关系。

目前众多优秀的企业在代理商选择上总是优先选择省会城市，有网点、店面地段好、经营实力强的商家，其他众多商家就被排除在外。另一方面，经销商为了自身发展，往往需要上游厂家给予大力支持，从而获得有力的经营后盾，但这一类品牌资源已经非常稀缺，二三级市场商家更是迟迟不能进入主流商家队伍中。目前陶瓷行业众多商家普遍游离于陶瓷行业核心品牌梯队之外，二三级市场商家也希望浮出水面，迫切需要进行突围。

09 采购成本上升经营风险加大

随着原材料及物流成本的上涨，产品涨价已经成为必然，新的价格体系需要重新建立。目前行业内众多企业已经在原材料涨价的过程中艰难爬行，由于缺乏品牌附加值和技术含量，产品价格再不进行适当调整，很多企业将无法持续经营下去。产品价格的上涨必然引起商家采购预算的上浮，而且现金结算已经为越来越多的企业所采用，商家需要更多的资金来周转。

在急剧动荡的市场环境下，缺乏第三方信誉保证，而企业也是危机四伏的今天，商家经营风险必然大大增加。因此，慎重、走稳、求生存也成为众商家必经的发展出路。据了解，由于陶瓷行业属于大进大出的产业，在原材料采购、产品库存等方面的成本非常高，已经成为威胁企业生存的心病。

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