卡米亚陶瓷的成功与宏宇企业的“五朵金花”绽放

摩登瓷砖的做法就是以铢称镒的做法，按照《孙子兵法》的观点，它的失败是不可避免的，按照我们理解，它不能长久也是不可避免的。当然，也有些商人并不会认为这是失败，他们一开始就打算搞短期行为，赚一笔算一笔，这是另外一回事。可惜的是有些企业不是不想做长久，但是也乐意做以铢称镒的事情。华东地区一些货真价实的台湾陶瓷品牌，本来品牌响亮、产品品质十分过硬，但也禁不住利润的诱惑，跑到广东佛山来找一些普通的陶瓷厂家贴牌生产抛光砖，瓷片等产品，以赚取高额利润。随着时间的推移，原来定位在广东陶瓷企业看来高不可及的台湾陶瓷品牌逐渐贬值。除了个别品牌以外，再也找不到优越感了，有的品牌甚至死去活来。这种结果和价值10元钱一片的瓷砖长期卖12元钱一片以上一样是一回事，人心不可欺！将心比心是优秀商人的高贵品质，也是取胜法宝。

除了性价比长期明显的优势以外，卡米亚陶瓷乃至宏宇企业每推出一个新的大类产品总是蓄足势头，千呼万唤始出来，选准最恰当的切入时机以致一推向市场就一炮走红，卡米亚陶瓷推出抛光砖和瓷片是2007年9月份，2007年被业内人士称之为50年不遇的发展机会。佛山陶瓷行业大举向全国各地投资办厂，此时迅速延长产品线，改变品牌内涵的外部时机非常好。而卡米亚陶瓷又做好了充足的产品储备，花色品种规格的储备，经销商一经签约，就有足够适销对路的抛光砖产品和瓷片可以迅即到达市场，成为消费者的宠儿，为经销商带来利润和成功感。这一切成就也是自然形成的，似乎没有特别的招数，然而要仿效操作却特别难，它不仅要有明显的性价比优势，要对市场的科学预测和把握，还要有企业雄厚的实力能够储存足够的货源，不能连样品展示都成问题就急忙招商，库存一多又急忙跌价促销，这都违背了规律，有损品牌价值。

《孙子兵法.形篇》还说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战之胜也，无智名，无勇功。”这句话的意思是说：“古时候所谓善于用兵的人总是战胜那些容易取胜的敌人。所以善于用兵的人取得胜利，并不显露智谋的名声和勇敢的战功。卡米亚陶瓷和宏宇企业旗下的五大品牌都得以顺利发展，这就像以镒称铢一样，他们总是在战胜那些容易取胜的敌人，他们自然而然容易受到经销商和消费者持续的支持和欢迎。他们不需要特别的营销高招，因而“无智名，无勇功”，大家也不知道老板和老总做了什么具体事情，更无从感知他们的奇招妙着。

高性价比下的精细化运作

也许有人问价值10元钱一片的瓷砖卖8元钱一片怎么会有钱赚呢？我的理解是：价值10元钱一片是指按市场平均价格水平而不是按制造成本来计算的。在市场上普遍接受的价值10元钱一片的瓷砖包含着陶瓷行业丰厚利润，这个利润超过了20%以上。要不然在成本上升，质量不稳，销售不畅等经常突如其来的不利因素面前，陶瓷企业随时面临大量风险。这就会不愿意扩大再生产，甚至难以维持简单再生产，而优秀企业通过良好管理，产品研发，市场营销等手段，盈利水平高于行业平均水平。这就是宏宇企业能把10元钱一片的瓷砖卖8元钱一片还能盈利并不断扩大再生产的原因。

我在“绝圣新智，民利百倍——宏宇现象与《道德经》”一文中说道，宏宇企业价格稳定，人才稳定，原材料配方稳定，品质稳定和强大的产品研发优势。本文又讲到宏宇企业的精细化运作，这都是构成宏宇企业竞争优势的要素，是构成宏宇企业盈利水平高于行业平均水平的原因。卡米亚陶瓷的精细化运作是高性价比下的精细化运作，这也是宏宇企业长期顺利发展的基本原因。

大道通天，大制不割

老子的《道德经》认为“大制不割”即完善的统治体系是一个体系，不能割裂。这就是我们不能将卡米亚陶瓷从宏宇企业中拿出来独立研讨的一个原因，它是宏宇企业不可分割的一部分，宏宇企业旗下的五大品牌犹如绽放的五朵金花，也犹如宏宇企业的五根指头，根根连心，五根指头合拢以后形成了一个强有力的拳头，构成了强势的竞争力。宏宇企业的行为顺其自然，符合规律，因而大道通天。

陶瓷行业终端市场巨头华耐集团总裁贾锋先生经常说：“陶瓷行业今后的竞争是供应链的竞争。”贾锋的意思是说陶瓷行业今后是一个系统的竞争，它从原材料进厂开始一直到消费者使用陶瓷产品中间的每一个环节都要做好，企业才会真正有强大的生命力和竞争优势。而宏宇企业的优势正是一个系统化的优势，采购、生产、研发构成的优势拉动了销售，拉动了品牌的健康成长，品牌正常运作后，又反哺生产的良性发展和扩大。

卡米亚陶瓷和宏宇企业长期顺利的健康发展，受到行业的赞叹和羡慕。他们的成功主要并不依靠什么奇招妙着，而是行大道而大胜，符合自然之理。虽然他们的掌舵人未必是自觉地用《道德经》和《孙子兵法》来指导自己的实践，却在实践中和这些古代圣贤的思想吻合。印证了古代先贤光辉思想的无穷魅力！作者:喻镇荣

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 宏宇 ,陶瓷品牌 ,陶瓷企业 ,优秀企业 ,卡米亚陶瓷 ,马可波罗陶瓷 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。