如何更科学的选择分销商

显然，在得出资信系数前的工作重点是，如何通过正面了解和向其它供货商等第三方利益关系人侧面察探：该分销商资信链的好坏。

（五）、透过倾销窜货比能够看出更多的东西

重点察看待选分销商的规范运做能力与市场控制能力的本倾销窜货比子系数，不但要看因为其主观原因而造成的倾销窜货情况，还要看由相对客观的原因所造成的倾销窜货情况，如分销商旗下直接管辖的下级商家扰乱市场秩序的倾销窜货行为。

如果分销某品牌产品的下级商家在该品牌身上发生了倾销窜货，那么它的倾销窜货事实就应该计入该待选分销商的倾销窜货行为中。

同时，通过这种考察，你将能更真实的发现该分销商对市场的控制及管理能力以及，假如确定了该分销商作为自己今后的合作伙伴，你将会为解决这个问题所带来的风险做些什么？就其它子系数的运用来说同样存在这种情况。

（六）、分销比影响着分销商的态度

对部分分销商，尤其是地市级分销商而言，它们所分销的产品，并不一定都是自己在当地市场的总分销产品。但是，出于利益、企业发展等角度考虑，它们是具备了独立分销某某产品的强烈意愿的。

所以，不是区域总分销的产品品牌相对其所有分销的产品品牌之比的分值越大，就说明它想成为某某产品分销商、想为某某产品做好分销事宜的愿望、动力及努力就可能越大。在这种情况下，分销比的意义便不可小视。

通过导入、运用“政权分销商选择系数”的上述办法和比较本系数的最终分值，在b市的6家待选分销商中，xf企业最后确定了wt商家作为自己在当地的总分销商。那wt商家的表现又如何呢？

在一个月零几天的时候，xf企业产品在云南地级市b市场的铺货上架率便达到了62%到第3个月的时候，b市场的销售收入，竟然好过了rl商家在西安市场前4个多月的销售收入之和。目前，将近半年过去，wt商家还没有给xf企业添任何足以使双方闹红脸的乱子。

面对这种情况，思及自己前后分销商的优劣表现，xf企业的负责人直感叹道：“什么才是快速的分销？安全的、科学的才是。这不是仅靠几款条理化的量化指标就能很好解决的！”

后 记

通过本案例xf企业前后的遭遇可以看出，“政权分销商选择系数”，实际上是一个具备量化特征，检验待选分销商是否适合自己的一个定性的工具。它不但不排除传统的选择分销商的模式，反而还是在基于传统方式之上成立起来的。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]  [ 9 ]   [ 10 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。