佛山建陶营销模式的反思

佛山建陶营销模式的反思

为什么佛山陶瓷企业不能叫板直营式？缺少现金流和管理制度落后是佛山陶企的两大软肋。

“惯性”扩张导致现金流短缺

歌曲唱得好、俗话说得好，“不经历风雨怎么见彩虹？”，“不经火炼怎样见真金？”佛山陶企谁是英雄，还得看寒冬过后，2009年5、6月份后就可见分晓。佛山陶瓷的30年，陶企的强弱也是见分水岭的时候了。从世界范围看，30年是经济危机的一大周期。恰逢今年也是改革开放的30年，从市场经济这一角度分析，市场上各类产品从无到有，从少至多，从供不应求，到供大于求，成为市场发展规律。但是，这里面又有多少个陶企去深入研究过了呢？

改革开放初期，沿海地区大兴土木，特别是广东顺口溜还成为改革开放的经典之作、经验之谈：“深圳的速度，蛇口的效益，广州的实惠，佛山的经验。”当时新华社还向全国推广此种“速度”。这才有了佛山陶企门口等待拉砖、货车排长龙的景象，这是实在的“供不应求”年代。这也是因为，生产陶瓷就犹如印刷人民币那样，一批批陶企大干快上。随着市场的成熟和饱和，就相应出现了“供大于求”的现象。

回想建陶业对2006年态势的分析，当时基于原材料、能源、物流、人工成本的日益高涨，大多数陶业高层、陶业精英都认为，2006年中国建陶业将遭遇“天文大潮”。可是万万没想到的是，2006年下半年，全国陶业一片火红，各陶企纷纷上新生产线，大型陶瓷接二连三到全国圈地，可称作中国建陶“圈地运动”。

2007年，可以说是中国建陶业充满期望的一年，可是2008年天公似乎不钟情我们，雪灾、大地震等自然灾害，金融风暴席卷全球等等，给了中国建陶业一记耳光。

我们的陶企究竟有没有坐下来反思？第一，佛山陶企的扩张资金是不是陶企良性的流动资金？第二，建陶市场的陶瓷容量是不是真正的那么大？第三，化解危机的准备在哪？其于以上这种情况，佛山陶企的扩张成为一种“惯性”，拿着5毛钱做1块钱的事明知市场供大于求还拚命扩大生产线、创建新品牌攒钱成为了一种乐趣，却没有低下头来看路，一旦出现今天金融危机的这种状况，陶企是如何化解，这方面的思考还远远不够。

结论：佛山陶企追求做大多于做精做强，导致扩大再生产不会停歇，陶企现金流实际上少得可怜，陶企的所谓赚钱，也把它投入到扩大再生产上了，这是佛山陶企拿不出有效资金，无法像华东陶企在全国建设分公司，难于实现像华东陶企的那种直营式销售。

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